Strategia unei companii este... Definirea termenului, scopuri, obiective, procesul de formare

Planificarea este importantă pentru orice organizație. Se realizează pentru diferite perspective. Miezul procesului de planificare este alegerea strategiei companiei. Este o condiție prealabilă pentru dezvoltarea armonioasă a organizației. Planificarea strategică ajută la stabilirea principalelor obiective ale companiei și la trasarea modalităților de realizare a acestora. Ce este o strategie și ce alegeri de implementare trebuie făcute vor fi explicate mai jos.

definiții

Strategia unei companii este un model specific de acțiune pentru organizație, integrat cu mediul intern și extern existent. Oferă direcția pentru atingerea obiectivelor companiei. Conținutul acestui concept este determinat de o serie de reguli care sunt luate în considerare în procesul decizional în procesul de definire a cursului principal al dezvoltării.

În literatura de specialitate de astăzi, există două abordări opuse ale definirii strategiei. În prima abordare este noțiunea de este văzut ca un plan pe termen lung, bine definit, pe care organizația îl elaborează pentru a atinge anumite obiective. În acest scop, se ia în considerare măsura în care societatea se dezvoltă pe termen lung. Această abordare se bazează pe ipoteza că obiectivele și strategia companiei sunt construite pe fenomene previzibile. Toate procesele din acest caz sunt deterministe, gestionabile și controlabile.

Cea de-a doua abordare propune să se considere strategia ca fiind o direcție de dezvoltare pe termen lung a companiei, care se referă la mijloacele, domeniul de aplicare și forma activității sale. Acest progres este determinat, printre altele, de organizarea relațiilor industriale interne, de poziția organizației în mediul său.

Cu alte cuvinte, se poate spune că strategia unei companii este caracterizată ca fiind direcția operațiunilor sale. Urmând această cale, organizația se va apropia cât mai mult posibil de obiectivele pe care și le-a stabilit. Pentru dezvoltarea unei strategii, se face o analiză a matricelor BCG, precum și un studiu SWOT.

Această procedură este înțeleasă în mediul de afaceri ca un concept care permite organizației să își atingă obiectivele. Astfel, poate anticipa cele mai probabile provocări, constrângerile la dezvoltarea sa. Planificarea pe termen lung permite selectarea metodelor de prevenire a impactului negativ. O strategie permite alocarea corectă a resurselor disponibile, precum și controlul în fiecare etapă de implementare a planului. În acest scop se construiește un sistem de obiective. Acesta este alcătuit în principal din declarația de misiune. Acestea sunt urmate de obiective organizaționale și specifice.

Al doilea element al formării strategiei este politica aleasă de organizație. Este un set de reguli pe care a ales să le urmeze.

Strategia este elaborată cu o perspectivă multianuală. Orizontul său depinde de specificul pieței pe care operează întreprinderea, precum și de caracteristicile organizației în sine. Acest tip de planificare este elaborat sub forma unor proiecte, activități etc., care au ca scop creșterea competitivității întreprinderii și a activelor sale specifice. O strategie este rareori ajustată, deci exprimă doar un concept general.

Tipuri de strategii

Strategia unei companii este planul general al unei organizații, care stabilește o serie de priorități și resursele necesare pentru a le atinge.

Define o secvență de pași care duc la un obiectiv pe termen lung. Strategiile pot fi diferite. Există doar 4 tipuri de acest tip planificare:

1. creștere concentrată. Aceste strategii presupun consolidarea poziției organizației pe piața pe care activează. Poate fi, de asemenea, un plan pe termen lung pentru dezvoltarea pieței în sine sau pentru promovarea unui anumit produs.
2. Creștere integrată. Este un plan de dezvoltare a unei integrări în sens invers de tip vertical. De asemenea, poate merge înainte.
3. Creștere diversificată. Strategiile de acest tip implică dezvoltarea unei diviziuni centrate sau orizontale a obiectivelor. Aceasta reduce riscul, dar resursele sunt apoi alocate în mai multe domenii diferite.
4. Abrevieri. Această strategie se mai numește și "recoltare". Poate fi, de asemenea, lichidarea sau reducerea activității unei companii. În unele cazuri, este utilizat pentru a reduce numărul de costuri.

Principalele strategii ale unei companii pot fi, de asemenea, împărțite în trei niveluri:

1. Corporate. Definește valorile companiei, care sunt exprimate în obiective financiare sau de altă natură. Aceasta implică alocarea și achiziționarea resurselor necesare, a capacităților adecvate. Această strategie determină în ce direcții intenționează să meargă compania. Pot fi mai multe, pot fi legate între ele. Această componentă a planificării determină domeniile de producție cărora le vor fi alocate resurse. Unele dintre proiectele companiei trebuie abandonate, iar altele trebuie finanțate mai mult.
2. Competitiv. Această strategie definește principiile pe care se va construi concurența pe piață a companiei. Vă permite să alegeți modalitățile de a crea o poziție profitabilă pentru organizație în industrie. definește grupurile de clienți pentru care vor fi produse sau servicii, precum și metodele de promovare a produselor sale. În timpul elaborării acestei strategii, se va lua în considerare tipuri de activități, care să atragă noi clienți și să păstreze clienții existenți. Aceasta consolidează avantajele potențiale ale companiei pe piață.
3. Funcțional . Aceasta consolidează strategiile competitive, definește linii de afaceri, care va contribui la valorificarea la maximum a poziției companiei pe piață. O astfel de planificare face posibilă o mai bună coordonare a diferitelor funcții.

Cum evoluează strategia?

Strategia de management a unei companii pune în practică diferite abordări de dezvoltare. Poate fi vorba de analiza profitului în industrie, poziționarea competitivă a organizației, identificarea oportunităților cheie de producție etc. д. Există mai multe abordări pentru a construi o strategie. Este un proces creativ care depinde în mod direct de managerul care îl dezvoltă. Ideea este că planificarea strategică nu poate răspunde la toate întrebările care apar în managementul unei companii. Pentru a face acest lucru, procedura este susținută de analiză, iar descoperirile se fac ca epifanii.

Este demn de remarcat faptul că diferitele abordări ale elaborării strategiei permit managerului, într-o măsură mai mare sau mai mică, să prevadă perspectivele viitoare ale companiei. Înțelegerea acestui proces nu poate fi o formulă, construită pe credințe fixe. Acest lucru se datorează faptului că condițiile sunt în continuă schimbare, atât pe plan intern, cât și extern.

Atunci când elaborează strategia de afaceri a unei companii, unii manageri se ghidează după cele mai noi și mai populare tehnici. Dar, de asemenea, poate fi un deserviciu pentru perspectivele companiei. Toți rivalii pot alege această abordare a dezvoltării strategiei. Este mult mai avantajos să te limitezi la propriul stil. O abordare originală găsește o cale neobișnuită și ascunsă de realizare avantaj competitiv. Deși ar trebui luate în considerare unele opinii privind tendințele în materie de modă pentru a înțelege ce fac alte organizații din industrie.

Pentru a câștiga în competiție, ar trebui să vizeze grupuri de consumatori pentru care nimeni altcineva nu produce nimic. Strategia originală de piață a unei companii îi permite să găsească nișe neocupate. Acest lucru se face prin aplicarea unor metode unice de marketing, de producție.

Creativitatea este, de asemenea, încurajată în dezvoltarea strategiei. Aceasta presupune luarea mai multor elemente de analiză și combinarea lor într-un singur sistem. Indiferent de abordarea adoptată pentru a înțelege oportunitățile și posibilitățile viitoare ale companiei, dezvoltarea unei viziuni se împarte în 7 etape.

Etapele de planificare

Strategia financiară sau orice alt tip de planificare pe termen lung trece prin 7 etape principale:

1. Analiza pieței actuale și viitoare.
2. căutarea avantajului competitiv.
3. Studiul comportamentului trecut al concurenților și prognozarea acțiunilor viitoare.
4. Sustenabilitatea și impactul pe piață al companiei.
5. Analiza oportunităților existente, revizuirea noilor piețe și a domeniilor de dezvoltare.
6. Evaluarea noilor perspective de viitor.
7. Luarea deciziilor strategice.

Analizând strategiile diferitelor companii, este demn de remarcat faptul că rata de rentabilitate variază de la o industrie la alta. Motivul pentru aceasta este reprezentat de diferențele structurale. Astfel, de exemplu, rentabilitatea investițiilor în sectorul farmaceutic este de 25%, iar în cel al transportului rutier de 5%. Acesta este motivul pentru care o analiză a industriei este imperativă. Cheia pentru o companie este de a obține performanțe peste medie pe piața sa. În cazul în care rentabilitatea este mai mare decât cea a concurenților, aceasta este considerată a fi un avantaj semnificativ.

Analiza industriei determină unde vreți ca firma dvs. să fie. Succesul este relativ și se definește doar în raport cu concurenții tăi. Cercetarea de piață oferă informații despre factorii care influențează performanța economică a unei companii. Și este important să ne uităm la ceea ce va afecta profitabilitatea în viitor. Acești factori au un impact semnificativ asupra alegerii strategiei de comportament pe piață a organizației.

De asemenea, este de remarcat faptul că în fiecare industrie există segmente atractive și neatractive. Analiza identifică cele mai promițătoare domenii pentru companie.

Cercetarea vă permite să evaluați măsura în care organizația are un impact pe piață. În unele cazuri, potențialul este destul de ridicat. Contribuie la îmbunătățirea structurii pieței, împiedicând deteriorarea acesteia în viitor. Influența unei companii poate acoperi o întreagă industrie sau un segment specific al acesteia.

Poziționare

Strategia de piață a unei companii implică o căutare a avantajului competitiv. Această etapă a cercetării se numește poziționare. Această analiză contribuie la răspunsul la întrebarea de ce unele companii sunt mai profitabile decât altele. Acest lucru se datorează poziției concurențiale ridicate a companiei. Investește resurse în noi linii de produse care îi permit să își mențină poziția de lider.

Pentru a poziționa o organizație ca fiind superioară, produsele sale trebuie să aibă o valoare sporită pentru consumatori. Acesta poate fi, de exemplu, un preț scăzut, o calitate specială, caracteristicile produsului, unicitatea. Merită să ne amintim că produsele de slabă calitate nu pot fi vândute nici măcar la un preț scăzut. De asemenea, unele produse unice nu se vor vinde la costuri ridicate. O strategie greșită în această direcție va face compania neprofitabilă.

Pentru a crește valoarea unui produs sau serviciu pentru client, există 2 factori. acestea sunt diferențierea calității și reducerea costurilor. Atunci când se decide asupra unui curs de acțiune, este necesar să se determine ce valoare poate aduce produsul consumatorilor pe care concurenții nu o pot oferi.

În analiza strategiilor companiilor, se poate observa că blocurile concurențiale se formează adesea în cadrul aceleiași piețe. Mai multe companii disparate fuzionează pentru a obține controlul în industria lor. Li se opune un alt bloc. Alianțele iau decizii strategice comune care pot crește valoarea produselor lor pentru consumator.

Analiza performanțelor anterioare ale concurenților

Strategia de creștere a unei companii nu poate face abstracție de analiza concurenților săi. Începeți cu performanțele anterioare. Vă permite să preziceți cum se vor comporta în viitor principalii jucători.

Analiza insuficientă a acțiunilor concurenților duce la erori strategice. Acest lucru poate avea rezultate foarte nefericite. Prin urmare, este necesar să se evalueze reacția probabilă a concurenților la mediul de piață predominant, precum și comportamentul posibil în viitor. Concurenții dezvoltă, de asemenea, strategii care îi pot ajuta să câștige bătălia pentru supremația pe piață. Prin urmare, un bun manager va lua în considerare cu atenție acțiunile anterioare ale rivalilor și va anticipa mișcările lor viitoare.

S-a demonstrat că această abordare influențează deciziile concurenților în practică. Această lucrare vă va permite să vă priviți propria companie dintr-o altă perspectivă.

Atunci când analizați concurenții, trebuie să le identificați punctele forte, punctele slabe, obiectivele și acțiunile din trecut. Luați în considerare și evaluați următoarele

• Strategiile concurenților, poziția pe piață și punctele forte.
• dacă se anticipează o schimbare de conducere.
• Capacitățile concurenților, gama lor de prețuri, caracteristicile speciale ale produselor, exclusivitatea și caracteristicile de promovare a produselor.
• Obiectivele urmărite de acestea în prezent și în viitor.
• Așteptările viitoare ale pieței.
• Semnale trimise de către compania adversă către alte companii.

Analiza propriei poziții

În timpul construcției unei strategii de management, compania își analizează propriile puncte forte, stabilitatea sa pe piață. Managerul trebuie să evalueze industria, concurenții și propria organizație. Aceasta este calculată pe baza rezultatelor financiare ale companiei. Analiza acestora oferă informații despre punctele forte și punctele slabe ale acestora și le compară cu performanțele altor jucători de pe piață.

În cazul în care există alianțe de concurenți în cadrul industriei, propria poziție este luată în considerare în raport cu aceștia. Gândiți-vă cine ar putea fi un aliat în această situație. Aceasta este urmată de o analiză a performanței cooperativei. Cooperarea strânsă, schimbul de informații, schimbarea unor procese permit îmbunătățirea propriei poziții pe piață, consolidarea poziției proprii. De asemenea, face posibilă gestionarea prețului, a costurilor.

Este esențial să se ia în considerare perspectiva unei astfel de cooperări sau a propriei poziții autonome în acest sector. Este important nu numai să dobândești poziții avantajoase, ci și să le poți păstra în viitor. Chiar și liderii de necontestat se dovedesc a fi vulnerabili în cazul unor schimbări în condițiile de piață. Noile produse pot suplini liderul anterior, luându-i locul în industrie. Există multe exemple în care, fără modernizare, fără investiții în proiecte inovatoare, o companie își pierde rapid poziția. concurenții nu vor înceta să investească în propria dezvoltare. Doar cel care se dovedește a fi mai bun și mai rapid poate cuceri consumatorul.

Analiza oportunităților

Strategia unei companii este un plan specific care se bazează și pe cercetarea propriilor capacități. Sunt definite noi grupuri de consumatori și direcții de dezvoltare a producției. Este important să găsim canale de vânzare unice, tehnologii promițătoare și alte domenii de excelență.

Evaluarea oportunităților viitoare

În implementarea strategiei companiei în viitor, este necesar să se realizeze întregul potențial al organizației. Acest lucru necesită noi oportunități de producție. Ele nu sunt create peste noapte. la planificare strategică Acestea iau în considerare posibilitățile de producție de noi produse.

Selecția strategiei

Etapa finală constă în eliminarea opțiunilor nepractice și mai puțin profitabile pentru dezvoltarea companiei. Se convine asupra direcțiilor selectate. Nu pot imita strategiile altor jucători. Este un ratat sigur. Propria strategie trebuie să fie unică și bine gândită până la ultimul detaliu.