Zonele strategice de afaceri: definiție, caracterizare, evaluare

Managementul în condiții de segmentare a pieței este legat de specificul întreprinderii. Cu alte cuvinte, specializarea unei companii este determinată de numărul de sectoare economice pe care le deservește. Cu toate acestea, este foarte frecvent ca firmele să opereze într-un singur segment. În acest caz, se numește o zonă de management strategic. EOD este întotdeauna un segment distinct în care se desfășoară (sau este planificat să se desfășoare) o activitate.

Informații generale

Ei bine, să trecem la subiectul principal al articolului. Ce este un domeniu de management strategic?? Organizațiile SPX - ce fel de entități sunt acestea? Ce le caracterizează? Zonele strategice de afaceri au anumiți parametri calitativi și cantitativi. Principalele care trebuie menționate sunt:

1. Caracteristicile dinamice ale cererii (în scădere, stabilă, în creștere).
2. Poziția concurențială a societății pe segmentul de piață.
3. Capacitatea SPX, care poate fi caracterizată prin volumele de cerere curentă.
4. Volumul preconizat al vânzărilor în perioada curentă și în cea viitoare.
5. valorile reale (în cazul operațiunilor) și previzionate ale profiturilor, rentabilității și ale tuturor celorlalți indicatori relevanți.

Și ce dă?

Segmentarea strategică și analiza atractivității unui domeniu strategic de activitate permite formarea unor abordări specifice care decurg din caracteristici și oportunități o societate să acționeze într-un anumit mod pe piață. Dar, în orice caz, trebuie să se țină seama de caracteristicile speciale ale mediului actual. Acest lucru este valabil pentru companiile care se specializează într-un singur produs. În astfel de cazuri, o strategie de concentrare (focalizare, specializare) pe un anumit linii de afaceri. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că în acest caz există atât dezavantaje, cât și avantaje. De exemplu, întreprinderile diversificate și diversificate au o strategie comună care este uniunea unui anumit set de S/A-uri. Acesta ia în considerare punctele forte și punctele slabe inerente ale componentelor individuale dezavantaje și avantaje. În plus, această situație necesită utilizarea unor metode de gestionare mai sofisticate.

Despre formare

Abordarea tradițională presupune identificarea punctelor tari și a punctelor slabe ale întreprinderii și apoi definirea limitelor operațiunilor sale. În acest caz, este sigur să se evalueze limitele diversificării și ale creșterii. Dar contextul actual cere o abordare mai bună. Zonele strategice de afaceri implică segmentarea pentru a determina partea din mediul de afaceri în care își poate vinde produsele. Acesta este rezultatul logic al dezvoltării unui întreg grup de piețe, fiecare dintre acestea având perspective diferite.

Acesta este motivul pentru care primul pas în evaluarea zonelor strategice de afaceri este identificarea diferitelor segmente. Acestea sunt apoi investigate, fără a lua în considerare arhitectura întreprinderii și produsele sale actuale. Aceasta are ca rezultat o evaluare a atractivității zonei strategice pentru o anumită entitate de afaceri în ceea ce privește organizarea operațiunilor, creșterea producției, precum și a veniturilor și profiturilor. Aceste date sunt necesare pentru a rezolva o serie de întrebări de aplicare referitoare la funcționarea întreprinderii, de exemplu, pentru a evalua competitivitatea.

Un pic de practică

Este dificil să vorbești sec și să obții o înțelegere. În special în cazul zonelor de afaceri strategice. Acest exemplu va facilita înțelegerea implementării practice a subiectului articolului. Să presupunem că avem o întreprindere care operează pe mai multe piețe. În acest caz, consumatorii decid să cumpere anumite produse independent de cumpărarea altor produse ale acestei companii. Elasticitatea încrucișată a cererii este apoi utilizată ca o măsură a relației dintre piețe. Acesta arată cu cât ar crește vânzările produsului B dacă prețul produsului A ar crește cu un procent. În cazul în care nivelul de elasticitate încrucișată depășește 0,2, este dificil de vorbit despre piețe autonome. Este mai degrabă o activitate pe diferite segmente ale aceluiași întreg. Prin urmare, nu este necesar să se definească inițial o industrie, ci să se dezvolte o idee despre totalitatea diferitelor sectoare de activitate activități, în care este implicată societatea.

importanța

Formarea zonelor strategice de afaceri ale organizației este importantă din poziția că acesta este spațiul economic în care are loc identificarea, acumularea și realizarea avantajelor competitive, de care depinde viabilitatea companiei. Cea mai importantă proprietate în acest caz este omogenitatea obiectului, care poate fi caracterizată prin utilizarea parametrilor. Ansamblul acestora ar trebui să permită identificarea unei zone de protecție specială din cadrul unul sau mai multe segmente de piață. Acest concept în formarea strategiei permite

1. Efectuarea unei analize intenționate a diferitelor niveluri ale unei întreprinderi.
2. Oferă oportunități de raționalizare a organizației prin diversificarea activităților sale.
3. Ajută la identificarea interacțiunii întreprinderii în diferite sectoare.
4. Reduce complexitatea pregătirii strategiei elaborate și adoptate.

Realizarea prosperității

Pentru ca o companie să aibă succes, trebuie să aibă grijă de punctele sale forte și de punctele slabe. Cu ajutorul lor este posibil să se obțină resursele necesare pe piața factorilor și să se concureze cu succes cu alte companii. Calitatea trece în prim plan. În cazul în care s-au obținut factori de producție buni pe piață, acest lucru vă permite să obțineți un câștig considerabil avantaje competitive în zona sa strategică de operare. Trebuie să se acorde atenție problemelor implicate:

1. Finanțe.
2. Muncă.
3. Materiale (componente).

De exemplu, dacă este o piață financiară, atunci ar trebui să se acorde atenție fiabilității companiei, un randament ridicat (suficient) al investițiilor, punctualitatea serviciului de împrumut. În cazul resurselor umane, garanțiile sociale, un salariu mai mare și o securitate socială mai bună reprezintă avantaje salarii, Limitele și durata zilei de lucru și valabilitatea contractului de muncă. Adică, cu o analiză atentă și amănunțită, toate componentele pot fi clasificate în detaliu. Iar acest lucru joacă un rol important în realizarea prosperității companiei.

Care sunt cele mai importante elemente cărora trebuie să le acordați atenție??

În acest moment, este vorba de produsele întreprinderii. Segmentarea strategică și identificarea zonelor de afaceri strategice implică, de obicei, crearea unei liste de parametri care să permită caracterizarea situației și să ia în considerare aspecte ale organizației de vânzări. Acestea ar trebui să ofere o perspectivă constructivă și tehnologică:

1. Caracteristicile distinctive ale produselor care sunt create în zona strategică.
2. Avantajele competitive de care dispun partenerii sau clienții companiei.

De asemenea, analiza permite:

1. Determinarea scalei de producție economică pentru organizație.
2. Să evalueze rentabilitatea și marjele de rentabilitate și de cost-beneficiu ale producției la nivel individual și la nivelul întregii întreprinderi.

Aceasta nu este tot ce trebuie știut despre activitățile din zonele strategice.

Rolul analizei

să examineze și să analizeze situația pentru a evalua eficacitatea strategiei de stabilire a prețurilor, a mărcii produsului, a publicității și a canalelor de distribuție utilizate. Este, de asemenea, important pentru justificarea deciziilor de investiții și inovare care sunt strâns legate de reînnoirea produselor și a bazei de producție a întreprinderii. Acest lucru este dificil de realizat fără o strategie financiară solidă, precum și fără o politică solidă de resurse umane. În cele din urmă, toate aceste puncte se combină pentru a identifica și păstra avantajul competitiv. Trebuie menționate criteriile utilizate în analiză:

• Capacități tehnologice;
• Factori de concurență;
• Unificat planificare strategică;
• Scopul produselor de ieșire;
• Obiective strategice relativ apropiate;
• Factori-cheie de succes comuni.

Puncte specifice

Este demn de remarcat faptul că, atunci când se evaluează zonele strategice de operare, legătura geografică cu o anumită regiune de producție și de vânzări este extrem de importantă. Uneori, firma este aproape de punctul de vânzare, alteori punctul de vânzare este mai îndepărtat. Acest factor este critic atât pentru industria în ansamblu, cât și pentru firmele care operează în aceeași zonă. Aceleași considerații sunt valabile și pentru piețele factorilor de capital, muncă și materiale. Ca urmare a interacțiunii acestor diverși factori, există adesea o lipsă de coincidență între locația fizică a întreprinderii și zona de vânzare a acesteia.

Dezvoltare și evaluare

Definiția unității de afaceri strategice ar trebui să includă întotdeauna un anumit tip de cerere. În plus, trebuie să includă crearea, producția și vânzarea de produse competitive. Toate aceste puncte importante trebuie luate în considerare de centrul strategic. Este o unitate organizațională intra-firmă care este responsabilă pentru dezvoltarea pozițiilor strategice ale companiei în unul (mai multe) domenii de activitate. Acest lucru permite o nomenclatură orientată spre viitor și dezvoltarea unei arhitecturi interne care este optimizată pentru sarcina în cauză. Acest concept permite repartizarea unităților organizatorice și a unităților de afaceri ale unei întreprinderi (ateliere, servicii tehnologice și de proiectare, producție, vânzări).

Identificarea publicului țintă

Învingătorului îi place pregătirea. O abordare calitativă a sarcinilor de îndeplinit este de mare ajutor pentru a asigura succesul viitor. În acest caz, este foarte important să se definească în mod adecvat piața țintă. Acesta este numele dat ansamblului de consumatori care reacționează toți în același mod la produsul care le este oferit. Această abordare permite o delimitare clară a limitelor de acțiune. Atunci când se studiază o zonă strategică, este întotdeauna necesar să se evalueze perspectivele de creștere, care sunt legate nu numai de rata de schimbare, ci și de caracteristicile ciclului de viață al unui produs, al unui grup de produse, al pieței în sine sau al segmentului său. Trebuie remarcat faptul că există o tendință clară de a reduce. Ciclul de viață al tehnologiilor și produselor este astfel scurtat. Acest lucru se datorează accelerării progresului științific și tehnologic, creșterii eficienței întreprinderilor, unei mai bune promovări a.

Concluzie

Iată o privire asupra a ceea ce sunt zonele strategice de afaceri. Să trecem din nou în revistă pe scurt denumirea lor. SPV-urile sunt segmente de piață specifice care au o mare importanță pentru întreprindere în ceea ce privește obținerea unor rezultate comerciale satisfăcătoare. Alegerea atentă a domeniului de activitate și alocarea resurselor necesare este un lucru care trebuie decis de către managerii de top ai companiei.