Alianțele strategice sunt acorduri de cooperare între două sau mai multe firme independente pentru a atinge anumite obiective de afaceri. Forme și exemple de alianțe strategice internaționale

Alianțele strategice reprezintă un acord între două sau mai multe părți pentru a atinge un set de obiective convenite, păstrând în același timp independența organizațiilor. De obicei, acestea nu ajung la nivelul parteneriatelor juridice și corporative. Companiile formează o alianță atunci când fiecare dintre ele deține unul sau mai multe active comerciale și poate împărtăși experiența de afaceri cu cealaltă.

Definiție pentru întreprinderi comune

Alianțele strategice reprezintă un acord între două sau mai multe părți pentru a împărtăși resurse sau cunoștințe în beneficiul tuturor părților implicate. Este o modalitate de a completa activele interne, capacitatea de a accesa resursele sau procesele necesare de la actorii externi: furnizori, clienți, concurenți, proprietari de mărci, universități, instituții și departamente guvernamentale.

Definiție, cu excepția asocierilor în participație

Un aranjament între două companii care au decis să împartă resurse pentru a realiza proiecte specifice reciproc avantajoase sunt alianțe strategice. Acestea sunt mai puțin implicate și permanente. Fiecare companie își păstrează autonomia, obținând noi oportunități. Alianțele strategice pot ajuta o companie să dezvolte un proces mai eficient, să pătrundă pe o nouă piață și să își sporească avantajul competitiv.

Evoluția istorică

Unii analiști pot spune că alianțele strategice sunt un fenomen recent, dar, de fapt, cooperarea între întreprinderi este la fel de veche ca și existența organizațiilor înseși. Printre exemple se numără primele instituții de credit sau asociații comerciale, cum ar fi breslele olandeze. Alianțele strategice au existat dintotdeauna, dar în ultimele două decenii ele s-au dezvoltat foarte rapid, devenind globale.

În anii `70, alianțele se concentrau pe performanța produselor. Partenerii au căutat să obțină materii prime de cea mai bună calitate la cel mai mic preț posibil, o tehnologie îmbunătățită, o pătrundere mai rapidă pe piață. Dar accentul a fost pus pe produs.

În anii `80, alianțele strategice s-au axat pe economie. Companiile implicate au încercat să își consolideze pozițiile în domeniile lor respective. În această perioadă, numărul alianțelor a crescut dramatic. Unele dintre aceste alianțe au avut ca rezultat mari succese de produs, cum ar fi copiatoarele Canon vândute sub marca Kodak. Sau parteneriatul internațional Motorola/Toshiba, a cărui punere în comun a resurselor și tehnologiei a dus la un mare succes în domeniul microprocesoarelor.

În anii `90, granițele geografice dintre piețe s-au prăbușit. Cerințele mai mari impuse companiilor au dus la o nevoie de inovare constantă. Accentul alianțelor strategice s-a mutat pe dezvoltarea capacităților și competențelor.

Alianțe verticale

Acestea sunt colaborări între o companie și partenerii săi din amonte și din aval din lanțul de aprovizionare. Astfel de alianțe au ca scop intensificarea și îmbunătățirea acestor relații, precum și extinderea rețelei de companii și posibilitatea de a oferi prețuri mai mici. În acest fel, furnizorii sunt implicați în proiectarea produselor și în deciziile de distribuție. Un exemplu de alianță strategică de acest tip Legătura strânsă dintre cele două poate fi privită ca o alianță între un producător de automobile și un furnizor de automobile producători de automobile și furnizorii acestora.

Alianțe orizontale

Formată de întreprinderi din același domeniu de activitate. Acest lucru înseamnă că partenerii de alianță au fost anterior concurenți. Încep să colaboreze pentru a-și îmbunătăți puterea de piață în raport cu ceilalți concurenți. Colaborarea întreprinderilor de cercetare-dezvoltare pe piețele de înaltă tehnologie sunt alianțe orizontale. Un exemplu de alianță între furnizorii de logistică. Aceste tipuri de companii au un dublu beneficiu:

• accesul la resurse materiale care pot fi exploatate în mod direct (extinderea rețelelor comune de transport, a infrastructurii de depozitare, furnizarea unui pachet de servicii mai sofisticat)
• Accesul la resurse imateriale care nu pot fi utilizate direct (inovare și know-how).

Alianțe intersectoriale

Sunt parteneriate în care firmele participante nu sunt legate printr-un lanț vertical. Acestea nu operează în același domeniu de activitate, nu se contactează între ele și au piețe și know-how complet diferite.

Întreprinderi comune

În acest caz, două sau mai multe companii încheie un acord de parteneriat pentru a crea o nouă întreprindere. sunt entități juridice separate. Companiile formatoare investesc capital și resurse. Noile firme pot fi înființate pentru o perioadă limitată de timp pentru un proiect specific sau pentru o relație de afaceri pe termen lung. Controlul, veniturile și riscurile sunt distribuite în funcție de contribuții.

Alianțe egale

Este o formă de alianță strategică în care o companie achiziționează o participație într-o altă companie și viceversa. Acest lucru face ca societățile să fie părți interesate și acționari una în cealaltă. Participația achiziționată este nesemnificativă, astfel încât dreptul procesul decizional rămâne la societatea de vânzare. Această situație se mai numește și participație încrucișată și are ca rezultat structuri de rețea complexe. Companiile care sunt legate în acest fel își împart profiturile și au obiective comune. Dorința de competiție este redusă în felul următor. De asemenea, îngreunează acceptarea comenzilor de către alte companii.

Alianțe inegale

Acestea acoperă un domeniu larg de posibilități de colaborare între companii. Poate fi o colaborare strânsă între client și furnizor, externalizarea anumitor sarcini corporative sau acordarea de licențe. O astfel de alianță poate fi informală, care nu este desemnată prin contract.

Tipologia țintă

Michael Porter și Mark Fuller, fondatorii Grupului Monitor al alianțelor strategice, împart alianțele în funcție de obiectivele lor:

• Alianțe operaționale și logistice. Partenerii fie împart costurile de introducere a unor noi facilități de producție, fie utilizează infrastructura existentă deținută de o companie locală în țări străine.
• Alianțe de marketing, vânzări și servicii. Societățile utilizează infrastructura de marketing și distribuție existentă a unei alte societăți de pe o piață străină pentru a-și distribui propriile produse.
• Alianțe de dezvoltare tehnologică. Acestea sunt departamente consolidate de cercetare și dezvoltare, acorduri de dezvoltare simultană, acorduri de comercializare a tehnologiei, acorduri de licență. În general, acestea sunt alianțe strategice internaționale.

Tipuri suplimentare

Acestea includ tipuri de strategii Printre alianțe se numără:

• Carteluri. Marile întreprinderi pot coopera informal, controlând producția și prețurile într-un anumit segment de piață sau domeniu de activitate și limitându-și concurența.
• Franciza. Oferă partenerului său dreptul de a utiliza marca și conceptul său corporativ. Cealaltă parte plătește o sumă fixă pentru acest. Francizorul păstrează controlul asupra prețurilor, marketingului și soluțiilor corporative în general.
• Licențiere. O companie plătește pentru dreptul de a utiliza tehnologia sau procesele de producție ale altei companii.
• Grupuri standard din industrie. Acestea sunt grupuri de întreprinderi mari care încearcă să îndeplinească standardele tehnice în conformitate cu propriile interese de producție.
• Externalizarea. O parte îl plătește pe celălalt pentru a efectua etape de producție care nu fac parte din competențele de bază ale firmei.
• Marketing afiliat. Este o metodă de distribuție bazată pe web, la care Un partener oferă posibilitatea de a vinde produse prin intermediul canalelor sale în schimbul unor termeni și condiții prestabilite.

Utilizarea afacerilor lor pentru a-și construi operațiunile.

Valoare

Principalele obiective ale alianțelor strategice:

• Un singur punct de decizie;
• flexibilitate;
• dobândirea de noi clienți;
• consolidarea punctelor forte și eliminarea punctelor slabe;
• accesul la noi piețe și tehnologii;
• Resurse și riscuri comune.

trebuie să fie luate în considerare la locul de muncă.

Exemple de alianțe internaționale

alianțele strategice internaționale includ parteneriatul Du Pont/Sony. Este vorba despre dezvoltarea memoriei optice. Alianța Motorola/Toshiba implică producția comună de microprocesoare. General Motors/Hitachi este un parteneriat pentru dezvoltarea de componente electronice pentru mașini. Fujitsu/Siemens produc și vând produse informatice. Apple/IBM - acest parteneriat combină analiza și informatica de întreprindere cu interfața elegantă a iPhone-urilor și iPad-urilor. Google/Luxottica - o colaborare strălucită care produce ochelarii inteligenți Google. Leica/Moncler - alianța este descrisă ca fiind uniunea perfectă între estetică și tehnologie. A fost creată pentru a produce camere de marcă.

Alianța pentru inovare

Marks Spencer/Microsoft - parteneriatul va permite celor două organizații să exploreze împreună modul în care tehnologii precum inteligența artificială pot fi utilizate în comerțul cu amănuntul pentru a îmbunătăți experiența clienților și a eficientiza operațiunile. Echipa de ingineri de talie mondială a Microsoft va lucra cu echipa de retail lab M&S. Parteneriatele se bazează pe o nouă abordare tehnologică. Steve Rowe, CEO al Marks Spencer, a numit această afacere primul retailer digital. Semnarea acordului strategic a avut loc pe 21 iunie 2018 la Londra.

Factori de succes

Succesul oricărei alianțe depinde în mare măsură de cât de eficiente sunt capacitățile companiilor implicate și de angajamentul deplin al fiecărui partener față de alianță. Nu există parteneriat fără compromisuri, dar avantajele trebuie să fie mai mari decât dezavantajele. O aliniere slabă a obiectivelor, a parametrilor și a culturilor corporative contradictorii pot slăbi și limita eficacitatea oricărei alianțe. Printre factorii cheie care trebuie luați în considerare pentru a putea gestiona o alianță de succes se numără:

• Înțelegerea. Companiile colaboratoare au nevoie de o înțelegere clară a resurselor și intereselor potențialilor parteneri, iar această înțelegere ar trebui să stea la baza obiectivelor stabilite pentru alianță.
• Lipsa presiunii timpului. Managerii au nevoie de timp pentru a stabili o relație de lucru între ei, pentru a elabora un plan de timp, pentru a stabili etape importante și pentru a dezvolta canale de comunicare. Semnarea pripită a unui acord de cooperare poate fi în detrimentul membrilor alianței.
• Limitarea alianțelor. Unele incompatibilități între întreprinderi nu pot fi evitate, astfel încât numărul de alianțe ar trebui să fie limitat la ceea ce este necesar pentru a permite întreprinderilor să își atingă obiectivele.
• Bună comunicare. Managerii firmelor mari trebuie să fie foarte bine conectați pentru a putea integra diferite departamente și domenii de activitate dincolo de granițele interne. Au nevoie de legitimitate și de sprijin din partea conducerii superioare.
• Construirea încrederii și a bunăvoinței. Acest lucru este cel mai bun baza pentru cooperarea reciproc avantajoasă între întreprinderi, deoarece sporește toleranța, intensitatea și deschiderea comunicării și facilitează colaborarea dintre ele. conduce apoi la parteneri egali și satisfăcuți.
• Relații intensive. Intensificarea parteneriatelor duce la o mai bună cunoaștere reciprocă a partenerilor. Acest lucru creează încredere.

Riscuri

Utilizarea și funcționarea alianțelor strategice aduce mai mult decât șanse și beneficii. Există, de asemenea, riscuri și limitări care trebuie luate în considerare. Unele dintre aceste riscuri sunt enumerate mai jos:

• partenerul se confruntă cu dificultăți financiare;
• costuri ascunse;
• un management ineficient;
• activități care depășesc acordul inițial;
• scurgerea de informații;
• pierderea competenței;
• Eșecul produselor sau serviciilor partenerilor;
• pierderea controlului operațional;
• partenerul nu poate sau nu dorește să furnizeze resurse cheie.

Eșecurile sunt adesea cauzate de așteptări nerealiste, lipsa de angajament, diferențe culturale, divergențe în ceea ce privește obiectivele strategice și lipsa de încredere. Pentru a le evita, toate aspectele cooperării trebuie analizate cu atenție.