Strategiile lui porter: tipuri, tipuri și exemple

Michael Eugene Porter este un economist american care a primit Premiul Adam Smith în 1998. Și asta nu este o coincidență, deoarece Porter a studiat legile concurenței, al cărui subiect a fost abordat încă de pe vremea lui Smith. Modelul lui Porter propune câteva strategii competitive care funcționează bine.

Esența strategiilor lui Porter

Strategiile lui Porter sunt concepute pentru a face ca produsul unei firme sau companii să fie mai competitiv. Există patru tipuri de strategii: de conducere prin costuri, de diferențiere, de concentrare pe costuri, de concentrare pe diferențiere. Aceste strategii se împart în căutarea unui avantaj de cost sau de produs, precum și a unei concentrări pe o piață largă sau restrânsă. Strategiile competitive ale lui Porter au fost dezvoltate încă din secolul trecut. Acum ele sunt încă relevante și ușor de găsit.

Tipuri de strategii Porter

De bază strategii conform lui Porter să aibă avantaje și dezavantaje. Acest articol discută toate tipurile principale.

Strategii de leadership în materie de costuri

Strategiile de conducere a costurilor după modelul lui Porter sunt folosite de marile companii care produc produse în masă. Principalele surse ale acestor avantaje sunt o atitudine economică față de resurse și de scară, accesul cât mai mare posibil la sursele de materii prime, o tehnologie care să fie în pas cu progresul, o distribuție prin canale fiabile și dovedite. Dar acest lucru nu anulează faptul că concesiile făcute concurenților în ceea ce privește calitatea produsului în cauză sunt inacceptabile.

Atunci când costurile sunt scăzute, produsele au costuri mai mici și atunci rentabilitatea este mai mică. Dar compania devine bine protejată de concurenți, iar profiturile scad doar atunci când profiturile unui concurent mai puțin eficient nu au fost încă epuizate. Astfel de concurenți sunt cei care ies cel mai repede din joc în "războiul costurilor". Compania este protejată de contramăsurile pe care atât clienții, cât și furnizorii încearcă să le pună în aplicare. Concurenții trebuie să se confrunte cu un prag ridicat înainte de a putea intra în industrie. Compania care utilizează strategia se află pe cea mai puternică poziție între companiile cu produse similare.

În consecință, aplicarea unei strategii low-cost creează o armură puternică prin care nu se infiltrează impactul tuturor forțelor concurențiale existente, deoarece lupta pentru a beneficia de tranzacția, reduce profituri numai până când profiturile companiilor mai puțin eficiente cu produse similare sunt șterse.

Strategia de diferențiere

Clasificarea Porter a strategiilor pune accentul pe o altă strategie, cea de diferențiere. Această strategie este de obicei aleasă de firmele care au o șansă bună de a produce un produs cu un grad ridicat de unicitate pentru o gamă largă de consumatori. Diferențierea se realizează în diferite moduri. Unicitatea se realizează prin condiții legate de concurența alta decât cea a prețurilor. Diferențierea nu este întotdeauna conținută în proprietățile produsului în sine. Costurile tind să devină mai mari. Dar ele pot fi, de asemenea, reduse în unele moduri. Consumatorii au șansa de a da bani pentru această unicitate doar la început. Apoi, atunci când apar produse de aceeași calitate, sunt favorizate produsele mai ieftine.

O firmă care operează conform acestei strategii încearcă să se asigure că produsele au un anumit grad de unicitate (în ceea ce privește materialul, fiabilitatea, calitatea ingredientelor etc.). п.).

Deoarece diferite produse au caracteristici diferite, acestea nu sunt identice din toate punctele de vedere trăsături distinctive, mai multe firme pot coexista la cel mai înalt nivel de concurență și să ia această strategie ca bază a activității lor. Este important de menționat că aici este exclusă posibilitatea utilizării primei strategii menționate, deoarece diferențierea presupune creșterea costurilor de calitate și tehnologie. În consecință, strategiile lui Porter trebuie alese cu mare atenție.

Această strategie protejează împotriva concurenților prin faptul că este puțin probabil ca consumatorii care au ajuns să iubească marca să o trădeze, de exemplu fanii Apple, pentru care nicio altă marcă nu o poate înlocui. În cazul în care unicitatea nu este protejată prin brevete, un produs care a fost diferențiat implică un obstacol pentru ceilalți jucători.

Nici furnizorii nu pot sta în cale. Un nivel ridicat de rentabilitate face posibilă economisirea de fonduri pentru achiziționarea altor furnizori. Nu este posibil să înlocuiți produsul cu altceva.

În consecință, consumatorii nu pot determina scăderea prețului produsului. Conform strategiei lui Porter, marketingul ar trebui să "du-te" în funcție de situație. Strategii diferite vor funcționa în situații diferite. Cu toate acestea, există, de asemenea, anumite costuri.

În cazul în care prețul unui produs al întreprinderilor care au redus la minimum costurile este mult mai mic decât al celor care aplică a doua strategie, consumatorii preferă uneori întreprinderile cu costuri mai mici să înlocuiască produsul cu altceva. Este posibil ca clientul să prefere reducerea costurilor în detrimentul detaliilor de marcă, unicității, serviciilor confortabile.

Ceea ce a fost un avantaj înainte este puțin probabil să funcționeze și mâine. În plus, clienții au tendința de a-și schimba gusturile. Mai devreme sau mai târziu, unicitatea își pierde din atractivitate.

Concurenții care practică reducerea costurilor pot realiza cu succes produse de imitație a acelor companii care practică diferențierea. De exemplu, Harley-Davidson, care produce motociclete cu un motor uriaș, riscă să piardă în fața producătorilor japonezi care se concentrează pe produse care imită Harley, dar care cer un preț mai mic pentru acestea.

strategia de focalizare

Strategia de focalizare se bazează pe selectarea unei nișe înguste și obținerea unui avantaj doar în acel segment. Accentul poate fi pus fie pe costuri, fie pe diferențiere. Dar ceea ce este important este că acest tipul de strategie Este foarte convenabil, deoarece toate resursele, toate eforturile mentale și fizice se concentrează într-un singur punct pentru a îmbunătăți produsele într-un domeniu îngust, ceea ce îi permite să aibă succes.

O strategie de focalizare poate fi periculoasă în sensul că diferența dintre nevoile unei industrii și nevoile unui segment se poate reduce în timp și în sensul că alți concurenți pot găsi segmente și mai mici în cadrul acelui segment. Deci, va exista o concentrare în cadrul unei concentrări.

Dar este totuși o metodă foarte eficientă și la fel de dovedită în practică ca și alte strategii sugerate de Porter.

Exemple de utilizare a strategiilor concurențiale

Strategiile de competitivitate de bază ale lui Porter sunt aplicate în multe țări.

De exemplu, în industria construcțiilor navale, firmele din Japonia au ales să se diferențieze. Navele japoneze sunt produse cu tehnologii avansate și sunt de o calitate excepțională. Și totuși, alegerea unor astfel de nave este foarte mare.

Firmele coreene au ales abordarea de reducere a costurilor. Navele lor au costuri de producție mai mici, dar sunt în continuare de înaltă calitate și se vând în cantități mari. Tehnologia coreeană nu este la fel de avansată ca cea japoneză, dar nici nu pierde teren pe piața mondială.

Șantierele navale scandinave practică o diferențiere concentrată. Acestea construiesc nave pentru scopuri specifice, de exemplu spărgătoare de gheață sau vase de croazieră, care sunt realizate cu tehnologii speciale.

Tipuri de avantaje competitive

Strategiile lui Porter presupun anumite avantaje. Potrivit acestuia, avantajul competitiv se împarte în la beneficii de ordin inferior și superior.

Avantaje de ordin inferior

Beneficiile de ordin inferior se bazează pe utilizarea unor resurse destul de puțin costisitoare. Printre acestea se numără forța de muncă, materiile prime, energia etc. п. Acestea sunt nesustenabile și se pierd cu ușurință după o creștere generală a prețurilor sau a salariilor sau din cauza disponibilității unor resurse ieftine pentru concurenți.

Avantaje de ordin superior

Avantajele de înaltă ordine includ unicitatea produselor, aplicarea celei mai avansate tehnologii, reputația ireproșabilă, managementul excelent, pe scurt, cele pentru care sunt necesare mai multe abilități.

Concluzie

Astfel, economistul Michael Eugene Porter a adus o contribuție crucială în economie, propunând un model de comportament concurențial, cu patru tipuri de bază Strategii în funcție de concentrarea pe o piață largă sau restrânsă, pe costuri sau pe produsul în sine. Fiecare dintre aceste strategii a dat roade. Toate strategiile lui Porter presupun un anumit beneficiu, dar trebuie să fii capabil să te orientezi în funcție de materialul și resurse intelectuale. Atunci succesul este sigur pentru întreprindere.