Strategii porter: strategii de bază, principii de bază, caracteristici

Un număr mare de antreprenori, în principal proprietari și manageri de întreprinderi mici, iau decizii de afaceri pe baza propriilor bănuieli. Se bazează adesea pe intuiție, iar alegerile lor nu sunt în niciun caz susținute de cifre sau analize concrete. Mulți dintre ei justifică această situație prin lipsa de resurse financiare pentru cercetarea de piață, dar, folosind metode și concepte adecvate, puteți realiza această analiză în condiții interne. O astfel de metodă care nu necesită companii specializate sau cantități mari de bani, este strategia concurențială a lui Porter, o metodă care ar trebui să facă parte din orice plan de afaceri.

Ce este?

După cum sugerează și numele, conceptul este de Michael E. Porter. Porter. Este un cunoscut economist, consultant, cercetător, profesor, conferențiar și autor a numeroase cărți. Au fost create multe concepte, strategii și teorii privind afacerile, societatea și problemele economice. Analiza strategiilor concurențiale a lui Michael Porter ar trebui aplicată înainte de a încerca să pătrunzi pe o piață nouă, deoarece acest concept este conceput pentru a evalua atractivitatea unui sector și se bazează pe 5 factori diferiți care se referă la mediu întreprinderi:

• puterea de piață a furnizorilor,
• puterea de piață a cumpărătorilor,
• Concurența în cadrul sectorului,
• Amenințarea noilor producători,
• amenințarea substituției.

De unde să începem analiza?

Analiza corectă conform strategiilor de bază de către M. Porter ar trebui să înceapă prin identificarea sectorului în care ar trebui să opereze întreprinderea. Ar trebui să fie țineți cont, că un sector este un concept mai restrâns decât o industrie și se referă la un grup de întreprinderi care produc produse substituibile pe aceeași piață. După definirea sectorului, este necesar să se să determine Dimensiunea, care este cel mai adesea exprimată ca sumă a cifrei de afaceri anuale a tuturor întreprinderilor dintr-un sector pe o anumită piață.

Stabilirea unor date corecte este extrem de dificilă în practică, mai ales dacă analiza se face în mod independent. Cu toate acestea, o mulțime de informații pot fi găsite pe internet sau puteți să vă gândiți la asta și să determinați dimensiunea sectorului, ca o mare sau mici.

Etapele finale

Penultimul pas în calcularea strategiei concurențiale conform M. Definiția lui Porter a dinamicii sectorului este următoarea. Cât de aprig concurează producătorii pentru a crea tehnologii sau produse din ce în ce mai noi pe care le oferă, cât de asemănătoare sunt între ele? Dinamica poate fi definită, de exemplu, în intervalul de la 1 la 10.

Ultimul pas în descrierea mediului extern al unei întreprinderi cu strategie de leadership Porter trebuie gândit în prealabil.

Caracteristici principale

Ciclul de viață al unui sector este considerat ca fiind ciclul de viață atât al unui produs, cât și al unei întreprinderi. Acesta constă în următoarele faze:

• introducere,
• dezvoltare,
• maturitate,
• scădere.

Fazele individuale ale sectorului se caracterizează prin caracteristici diferite, după cum se arată mai jos:

• introducere,
• incertitudinea și riscul de afaceri,
• Depășirea barierelor la intrarea în sector,
• importanța centrală a tehnologiei și a inovării,
• concurență limitată,
• flux limitat de informații,
• prezența efectului de experiență,
• modificări de preț,
• activități necomerciale, lichiditate negativă,
• cerințe ridicate de capital pentru finanțarea operațiunilor.

în al doilea faze de dezvoltare În matricea strategiei ciclului de viață, conform lui Porter, sunt luate în considerare următoarele faze:

• cerere în plină expansiune,
• noi companii care intră pe piață,
• creșterea rapidă a rentabilității,
• creșterea concurenței,
• scăderea bruscă a prețurilor,
• activitate tot mai intensă a societății (lichiditate încă negativă),
• menținerea unor cerințe de capital ridicate.

Etapa de maturitate include:

• importanța ridicată a marketingului,
• oprirea creșterii cererii clienților,
• competiție acerbă (inclusiv competiție internațională),
• scăderea prețurilor,
• preluarea clienților,
• scăderea veniturilor,
• scăderea rentabilității producției și a comerțului,
• Creștere eliberatoare capacitatea de producție,
• Necesitatea de a îmbunătăți tehnologia.

În stadiul de declin, se manifestă:

• stagnarea pieței,
• stabilizarea prețurilor,
• vânzări la un nivel care să asigure supraviețuirea,
• Ieșirea dintr-un sector,
• Au rămas câteva companii care deservesc piața,
• eludarea concurenței,
• venituri scăzute, lichidități reduse,
• dezinvestire.

Definirea corectă a stadiului ciclului de viață al unui sector este extrem de importantă pentru toți actorii din acest sector, atât pentru cei prezenți, cât și pentru cei viitori. Acest lucru face posibilă o previziune mult mai precisă a rentabilității actuale și viitoare și a potențialului de dezvoltare.

Concurența în cadrul sectorului

În primul rând, conform strategiei Porter, trebuie să începem prin a identifica concurența și să evaluăm concurența actuală din sector. Cel mai bun dintre toate verificați, ce sunt principalii actori din acest sector și analiza cotei de piață a acestora. Puteți găsi informații despre acest subiect pe internet, observând rezultatele companiei și tendințele de vânzări.

Merită apoi să determinăm nivelul de rivalitate dintre participanți. Aici ar trebui să se acorde atenție și acțiunilor de marketing întreprinse de fiecare companie în parte și dacă acțiunile lor au caracterul unei concurențe deschise în domeniul prețurilor, al promovării sau dacă se concentrează mai degrabă pe promovarea propriilor puncte forte.

Amenințarea noilor concurenți

Următorul punct important în strategiile Porter este amenințarea noilor intrați, adică toate companiile care pot intra pe o anumită piață. Aici ar trebui să luăm în considerare și întreprinderile nou create. Le este mai ușor, în calitate de concurenți noi, să intre pe o anumită piață, deoarece sunt în general mai mulți și, în general, concurează între ei. Prin urmare, facem un studiu al concurenței potențiale pe baza unei analize a barierelor. În evaluarea acestui risc, este necesar să se identifice și să se evalueze bariere la intrarea pe piață. Cu cât acestea sunt mai mari, cu atât este mai mic riscul de noi puncte de concurență.

Principii

Strategiile Porter țin cont de economiile de scară - dacă firmele obțin economii de scară semnificative pe piața respectivă, riscul de intrare pe piață este scăzut. Noii intrați pe piață trebuie să atingă un nivel comparabil cu cel al firmelor existente pe piață pe o perioadă lungă de timp, în condiții nefavorabile, înainte de a intra în cele din urmă pe piață.

Strategia Porter ia în considerare posibilitatea ca, uneori, o companie să poată fi construită aproape gratuit, alteori să necesite o investiție enormă de capital. Cu cât sunt mai mari cerințele de capital într-un anumit sector de activitate, cu atât este mai mică amenințarea reprezentată de noii intrați pe piață.

Know-how - unele sectorul industrial, care necesită cunoștințe de specialitate, în care companiile sunt de obicei prezente pe piață de mulți ani.

Poate fi dificil sau foarte costisitor pentru noii concurenți să dobândească aceste cunoștințe, ceea ce sporește considerabil bariera la intrare. În plus, unele tehnologii pot fi protejate prin brevete, asigurându-se astfel că concurenții nu au voie să le folosească timp de mulți ani.

Strategia Porter ia în considerare și costul de schimbare a furnizorului - cu cât este mai ușor pentru un client să schimbe furnizorul, cu atât este mai probabil ca noi concurenți să intre pe piață pentru a lua clienții de la companiile prezente pe piață.

Diferențierea produselor între concurenți - dacă concurenții actuali oferă consumatorilor produse unice sub mărci puternice, barierele la intrarea pe piață pentru noii concurenți vor fi mai mari decât dacă toți au în gamă produse care sunt interschimbabile și aproape imposibil de distins pentru destinatarul final.

Bariere guvernamentale

Bariere juridice - diferite guverne impun diferite tipuri de reglementări, în unele sectoare cauzând restricții semnificative în ceea ce privește accesul pe această piață. În cazul multor sectoare, există, de asemenea, reguli pe care oamenii trebuie să le respecte pentru a putea opera pe anumite piețe. Cu cât există mai multe restricții și cerințe în afaceri, cu atât este mai mic riscul de apariție a unor noi concurenți.