Cum funcționează francizele: concept, condiții de achiziție și caracteristici

Antreprenorii debutanți care doresc să își înființeze propria afacere se confruntă cu multe probleme și dificultăți. De multe ori, ele duc la ruină o idee aparent promițătoare. O opțiune bună într-un astfel de caz poate fi lucrul în cadrul unei francize, care este o cooperare cu o companie de succes. Acest tip de afacere este foarte popular în țările dezvoltate, unde peste 30% din unitățile de comerț și servicii funcționează în acest sistem.

Definiția conceptului

Ce este operarea unei francize în termeni simpli? O astfel de schemă de afaceri înseamnă menținerea unor relații speciale de afaceri ale antreprenorului cu o companie care se bucură de succes pe piață și de propriul brand. Adică, franciza este un contract de închiriere pe termen lung a proiectului de afaceri. Implică acceptarea termenilor și condițiilor firmei care deține marca.

Puteți exploata o franciză numai dacă întocmiți un contract special. Acest document oferă o serie de servicii pentru a facilita foarte mult începutul antreprenorului, care după semnarea acordului este capabil să utilizeze stilul de lucru al unei mărci bine cunoscute, numele și atributele sale, formulele și rețetele de marcă, tehnologia de serviciu și de lucru.

Există, de asemenea, firme de franciză în Rusia. Și un astfel de sistem de viziune de afaceri pe piața internă de servicii și bunuri se dezvoltă în prezent într-un ritm destul de rapid. Pe baza statisticilor, lucrul într-o franciză permite antreprenorului să obțină un profit bun nu ani mai târziu, ci doar câteva luni după ce a început o afacere.

Concepte de bază

Ce înseamnă să lucrezi într-o franciză? Un antreprenor care a optat pentru o astfel de schemă pentru a-și conduce afacerea, trebuie să înțeleagă, că după Prin semnarea acordului, acesta devine parte a unei rețele de distribuție de mari dimensiuni. De exemplu, "McDonald`s". Și în activitatea sa viitoare va fi un reprezentant al acestei afaceri.

În acest tip de cooperare, toate relațiile sunt construite între două părți, care sunt:

1. Francizor. Este proprietarul direct al mărcii. Acesta implementează o licență care permite să lucreze în numele său și în anumite condiții, precum și dictează antreprenorului un stil de comportament, un model de afaceri, îl consultă cu privire la problemele care apar.
2. Francizat. Cumpărătorul este cel care primește dreptul de utilizare a mărcii. Francizatul își desfășoară întreaga activitate numai în numele retailerului, folosind modelul de comportament al acestuia, denumirile comerciale, ținând cont de anumite orientări din partea proprietarului mărcii. În plus, cumpărătorul plătește companiei o anumită remunerație pentru utilizarea mărcii sale.

Care sunt elementele de bază ale francizei? Cumpărătorului i se cere să desfășoare cu succes o afacere în numele proprietarului mărcii, să urmeze instrucțiunile acestuia și să mențină vânzările. O astfel de afacere este, în cele mai multe cazuri, o rentabilitate maximă a investiției.

Franciza și franciza

Un antreprenor începător ar trebui să înțeleagă că există unele diferențe între acești doi termeni. Aceasta în ciuda faptului că ambele sunt utilizate în mod activ în astfel de tranzacții. Cu toate acestea, principiul de funcționare franciza se bazează pe achiziționarea de drepturi, echipamente, rețete etc. pentru un contract de închiriere pe termen lung.д. Franciza, pe de altă parte, este un concept ușor diferit. Se referă la procesul de cumpărare a unui contract de leasing pe termen lung. Adică, este un mod de a face afaceri, în care.. achiziția tehnologia de producție sau o marcă comercială, se creează o filială a unei mărci cunoscute, cu o pregătire corespunzătoare a personalului. Se poate întâlni adesea noțiunea de "pachet de franciză". Aceasta desemnează materialele, manualele și documentația deținute de companie.

Tipuri de francize

Afacerile folosind un nume de marcă bine cunoscut pot fi realizate în diferite moduri.

Din acest motiv, sunt luate în considerare mai multe tipuri de francize, care au unele diferențe între ele în funcție de termenii înțelegerii, precum și de rata dobânzii pentru utilizarea mărcii. Printre acestea se numără:

1. Gratuit. Aceste scheme de afaceri sunt cea mai populară opțiune. Ce înseamnă să operezi o franciză de sine stătătoare? Termenii și condițiile unor astfel de acorduri permit antreprenorului să facă propriile inovații în managementul proiectelor. O franciză gratuită se caracterizează printr-un procent de profit lunar relativ scăzut, posibilitatea de a utiliza marca comercială, cursuri de masterat interesante și gratuite și alte privilegii. Termenii și condițiile acestei francize se aseamănă mai mult cu cele ale unei reprezentanțe decât cu oricare alta.
2. Clasic. Cum funcționează acest tip de franciză? Tranzacția cu utilizarea sa necesită o plată în avans, respectarea regulilor privind mărcile comerciale, precum și furnizarea de rapoarte periodice privind activitățile lor la sediul central al companiei. Atunci când cumpără această franciză, antreprenorul este dictat de termeni și condiții clare, iar toată activitatea sa nu trebuie să depășească cadrul strict stabilit de francizor.
3. Afaceri de închiriat. Ce înseamnă să lucrezi sub acest tip de franciză? În acest caz, întreprinzătorul primește proiectul de afaceri în administrare proprie pentru o perioadă specificată în acord. Întreaga perioadă, veniturile încasate trebuie distribuite pe baza acordului prealabil.
4. Aur. Cum funcționează acest tip de franciză? Această opțiune este potrivită pentru oamenii de afaceri cu experiență. Atunci când se încheie o astfel de afacere, antreprenorul devine singurul reprezentant al mărcii într-o anumită regiune. Atunci când plata inițială este suficient de mare, francizatul primește oportunități mari și drepturi largi de a conduce proiectul. Aceasta include posibilitatea de a vinde franciza altor antreprenori.
5. Argint. Acest tip de franciză este cel mai convenabil. În acest caz, societatea care vinde creează un nou proiect. De asemenea, găsește un loc de închiriat, găsește personal, precum și rezolvă toate problemele organizatorice necesare. Cumpărătorului i se oferă afacerea la cheie, cu un contract care specifică valoarea plăților lunare. Compania însăși este îndepărtată de management.
6. Corporate. Într-o astfel de franciză, aproape toate activitățile francizatului sunt controlate și reglementate de către companie. În acest caz, gestionează toată activitatea.
7. Substituirea importurilor. Cum funcționează acest tip de franciză? Atunci când cumpără o franciză, întreprinzătorul trebuie să producă produse de înaltă calitate, care sunt similare celor de marcă. Francizatul trebuie să folosească numele său. În astfel de cazuri, vânzătorul furnizează toate instrucțiunile și descrierile necesare de procese tehnologice.

Cum funcționează?

Franciza nu este nimic altceva, ca o franciză cu drepturi depline model sau plan de proiect de afaceri. Obținând unul, antreprenorul nu trebuie să piardă timp cu diverse probleme organizatorice. Această opțiune aduce beneficii pentru ambele părți. Achiziționarea unei francize permite noului proprietar să primească sprijin și însoțire. Poate începe fără un capital de pornire substanțial și poate reține până la 90% din profit după prima lună.

O astfel de tranzacție este benefică și pentru marcă. La urma urmei, compania care implementează franciza primește un venit stabil sub formă de:

1. Onorariul inițial forfetar unic, plătibil la încheierea contractului. Plata acestei sume dă dreptul întreprinzătorului de a deschide un proiect de afaceri folosind o marcă comercială cunoscută. Suma forfetară include costurile, necesare pentru Demararea, înființarea și dotarea cu echipamente a noii afaceri.
2. Royalty. Acest venit reprezintă un anumit procent din cifra de afaceri totală. De regulă, întreprinzătorul plătește lunar o astfel de plată în contul francizorului. Dimensiunea sa este cuprinsă între 5-10% din profiturile încasate. Redevența este un fel de substitut al chiriei. De exemplu, atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte, cum să francizați un antreprenor? Acest tip de activitate comercială implică achiziționarea regulată de bunuri de la francizor la o anumită sumă. Astfel de acțiuni țin loc de redevență.

Cum funcționează franciza? La redactarea contractului, se indică în acesta una dintre opțiunile de plată (redevența), care reprezintă principala sursă de venit pentru mulți francizori de servicii sau comerț. Printre acestea se numără:

• un procent din valoarea vânzărilor de produse;
• o sumă fixă de plăți, care trebuie efectuate fie anual, fie o dată pe trimestru
• O marjă comercială care mărește valoarea produselor de marcă vândute francizatului.

De regulă, valoarea plăților obligatorii este destul de acceptabilă pentru un întreprinzător începător. În același timp, popularitatea mărcii ajută la atragerea clienților, ceea ce permite recuperarea capitalului investit cu un risc minim.

Francizorul beneficiază de pe urma unei astfel de înțelegeri nu numai prin faptul că primește profituri stabile. Ajută la extinderea nișei sale de piață, generând în același timp un venit ridicat.

Tipuri de sisteme de afaceri de franciză

În prezent pe piață:

1. Franciza de produse. Acest sistem presupune înființarea unei rețele de magazine care comercializează produse alimentare sau industriale. Nu este neobișnuit ca firma să fie ea însăși furnizorul antreprenorului cu care a încheiat o afacere.
2. Francizarea serviciilor. Această tendință reprezintă dezvoltarea unei rețele de centre de formare. Acestea oferă formare pentru profesioniști pentru operațiunea în ramuri noi. În plus, franciza de servicii implică furnizarea de echipamente și controlul asupra activității antreprenorului.

Destinații de actualitate

Până în prezent, economiștii au identificat aproximativ șapte duzini de domenii interesante în care astfel de scheme de afaceri sunt cele mai solicitate.

Printre acestea se numără:

• producția de băuturi și produse populare (chipsuri, gustări);
• Deschiderea de supermarketuri care vând materiale de construcții, produse alimentare sau de grădinărit;
• centre de wellness și săli de sport, saloane de masaj și săli de frumusețe;
• Catering (întreaga gamă de destinații, de la restaurante solide la snack baruri care oferă mâncare rapidă);
• Vânzări de cocktailuri de oxigen și nutriție sportivă;
• Servicii de reparații și construcții;
• Furnizarea de microcredite rapide și case de amanet;
• Sucursalele magazinelor de decorațiuni și electrocasnice;
• reprezentarea magazinelor populare pe internet.

Cea mai promițătoare zonă dintre toate schemele de franciză disponibile sunt acele zone care oferă diverse servicii populației. Aici sunt afișate cele mai mari cifre de vânzări, ceea ce permite francizorului să primească redevențe semnificative în mod constant și fără întârzieri.

Punerea în aplicare a conceput

Care sunt pașii de bază pe care trebuie să îi parcurgă un antreprenor care decide să înceapă o franciză? Pentru aceasta are nevoie:

1. Monitorizarea pieței. Aceasta este prima etapă a francizei. Antreprenorul trebuie să studieze piața nu numai în propria regiune, ci și în întreaga Rusie. O muncă atentă îi va permite să găsească un bun francizor. Direcțiile pot fi alese foarte diferite. De exemplu, vânzarea de produse electronice, gadgeturi, produse pentru copii etc.д. De asemenea, pot fi alese destinații neobișnuite pentru cumpărături.
2. Monitorizarea francizelor. În pasul următor, antreprenorul va trebui să investigheze ofertele care sunt disponibile pe această piață de nișă. Determinarea cu un anumit francizor, se recomandă să acordați atenție unor criterii precum durata muncii sale (firmele de o zi nu se încurcă), succesul vânzărilor de franciză, popularitatea mărcii.
3. Atingerea unui anumit furnizor. Întreprinzătorul trebuie să contacteze mai multe companii pentru a clarifica condițiile de cooperare, specificul lucrării, prețul bunurilor, procentul de vânzări și valoarea redevențelor pe care va trebui să le plătească în mod regulat. Din toate informațiile pe care le obțineți, trebuie să găsiți compania care vă oferă cele mai bune condiții de muncă.
4. Încheierea contractului. După ce ați luat decizia finală și ați verificat toate condițiile oferite, va trebui să semnați un acord. Merită țineți minte, să fie înregistrat ca SRL sau ca întreprindere individuală. Nu poți face astfel de înțelegeri cu o persoană fizică. Dacă este planificată o franciză de magazin online, cum funcționează și care sunt condițiile de activități, francizorul vă va spune, de asemenea, că. Omul de afaceri începător va trebui să găsească un birou, să cumpere un computer, toate echipamentele necesare și să angajeze cel puțin un manager și un curier.

În toate etapele achiziționării unei francize, antreprenorii cu experiență recomandă să se consulte cu avocații și să analizeze fiecare pas.

Avantajele francizelor

Antreprenorii care operează sub un brand terț au apreciat deja aspectele pozitive ale acestei scheme de afaceri. Acestea sunt următoarele:

1. Risc scăzut. Antreprenorii care nu au o experiență impresionantă în afaceri încep să primească sfaturi și sprijin din partea companiei încă din primul minut. Francizorii își sprijină adesea partenerii pe întreaga durată a contractului, învățându-i noi tehnologii și tehnici.
2. O marcă comercială recognoscibilă. Este mai ușor pentru un start-up să își stabilească o nișă pe piață dacă se află sub aripa unei companii cu o bună referință. La urma urmei, un serviciu sau un produs deja cunoscut de clienți va fi cu siguranță foarte solicitat și va începe în curând să aducă primele venituri.
3. O perioadă minimă de timp pentru promovarea proiectului. Cel puțin doi ani pentru crearea unui brand. O franciză se poate amortiza în 5 sau 6 luni.
4. Sprijin profesional. Atunci când se încheie o afacere cu o companie mare, se pot face pregătiri serioase. Astfel de companii oferă francizaților cursuri de formare în domeniul serviciilor pentru clienți, al operațiunilor comerciale și al demarării producției. Formarea personalului pentru a lucra cu tehnologiile de franciză este, de asemenea, oferită gratuit. Aproape toate mărcile oferă, de asemenea, asistență juridică. Se oferă în orice etapă a activității. De asemenea, francizatul poate avea acces la informații utile pentru afaceri.
5. Costuri minime de publicitate. Companiile, care au un brand recunoscut, alocă în mod constant sume importante de bani pentru promovarea mărcii lor. Datorită acestui lucru, francizații se pot limita la publicitate ieftină pe rețelele de socializare sau în mass-media din regiunea lor.

Dezavantaje

În orice afacere există nu numai aspecte pozitive, ci și negative. Același lucru este valabil și pentru activitatea de franciză. Există câteva dezavantaje de care trebuie să fii conștient atunci când începi ca antreprenor. Printre acestea se numără:

1. Cadru strict. Cum funcționează franciza? Un magazin online sau un punct fix care vinde bunuri sau furnizează servicii sub o marcă cunoscută trebuie să respecte regulile stabilite de francizor. Întreprinzătorul nu are dreptul de a schimba tehnologia de furnizare a unui serviciu sau de producere a bunurilor. Limitările pot acoperi, de asemenea, domenii cum ar fi amplasarea și designul spațiilor, zona în care se află și numărul de personal implicat.
2. Imposibilitatea de a alege materia primă sau echipamentul. Pe lângă redevență, contractul de franciză specifică termenii și condițiile și volumul de achiziții de materiale. Doar compania francizor este furnizor. Un astfel de cadru îl limitează pe întreprinzător în ceea ce privește îmbunătățirea afacerii și dezvoltarea tehnică a acesteia.
3. Costul ridicat al francizelor profitabile. De regulă, suma forfetară a multor proiecte nu poate fi plătită de un antreprenor obișnuit. Taxele de franciză pot depăși 50 de mii. dolari. sub rezerva unor mici plăți regulate. Această tactică este comună multor firme străine care investesc mulți bani în publicitate și dezvoltare tehnologică.
4. Control permanent. Un antreprenor nou înființat riscă să se confrunte cu un anumit disconfort din cauza controlului atent al mărcii asupra activităților sale și a necesității de a primi rapoarte regulate. Toate termenele și opțiunile pentru furnizarea documentației sunt convenite la încheierea contractului. De aceea, înainte de a-l semna, merită să cântăriți toate avantajele și dezavantajele unei astfel de cooperări strânse.

Pe lângă dezavantajele de mai sus, managerii cu experiență subliniază rata ridicată de. O companie care vinde o franciză oferă un plan de lucru pentru 2-3 ani, a cărui implementare nu permite antreprenorului să se relaxeze.

Orice neregularitate va duce la încetarea contractului.

Exemple de franciză

Există multe companii care operează în Rusia și care își extind punctele de vânzare datorită acordurilor de franciză. Acestea sunt lanțuri de magazine precum Fix Price, Pyaterochka, operatorul Tele2, 33 Penguins și multe altele.

Mărcile de franciză bine cunoscute sunt McDonald`s, Sportmaster, Orange Elephant, Subway etc.д.