Ce este o franciză ? Cum să lucrezi ca francizat?

În fiecare an, tot mai mulți întreprinzători nou-înființați și antreprenori cu experiență se gândesc să cumpere o franciză atunci când încep o nouă afacere. Nu este o surpriză, pentru că există atât de multe beneficii. Dar, în timp ce cooperatorii experimentați o înțeleg destul de bine, noii veniți au o mulțime de întrebări. Statisticile arată că cei mai mulți oameni pur și simplu nu își recuperează investiția și dau faliment în primii câțiva ani.

Pentru ca această investiție să fie un succes, să încercăm să înțelegem ce este și cum funcționează o franciză. Acest articol va analiza în detaliu și cele mai atractive sectoare ale pieței în care cel mai bine este să să investească bani.

Informații generale

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să înțelegeți elementele de bază din acest activități. Ce este o franciză și cum funcționează??

Cu alte cuvinte, este un fel de beneficiu, care permite începătorilor cu un mic capital de pornire, fără prea multă experiență, să înceapă propria afacere.

La cumpărarea unei francize, cumpărătorul primește dreptul de a utiliza marca comercială și de a vinde anumite bunuri și servicii în cadrul acesteia, care sunt prevăzute în contract. În plus, francizorul oferă informații complete și suport tehnic, tehnologie de afaceri complet funcțională, design corporativ al spațiilor, precum și asistență în promovarea companiei pe piață. Astfel, francizorul nu va trebui să pregătească în mod independent un plan de afaceri, să dezvolte o campanie de marketing elaborată, să instruiască personalul și să se ocupe de alte aspecte de care depinde succesul proiectului.

Cum funcționează?

Să analizăm acest lucru mai în detaliu. Afacerea de franciză este destul de specifică și are multe capcane de care trebuie să țină cont un antreprenor începător. Deci, înainte de a cumpăra unul, trebuie să înțelegeți principalele nuanțe pentru a evita o mulțime de probleme în viitor. În primul rând, trebuie să înțelegeți cum funcționează o franciză în afaceri. Acest lucru este foarte important, deoarece vânzătorii nu oferă întotdeauna informații complete despre produsele lor. În consecință, noii veniți nu pot evalua cu adevărat rentabilitatea viitoarelor afaceri. Dacă nu doriți să aruncați bani, înainte de a cumpăra, este mai bine să studiați situația companiilor care operează deja în franciza pe care ați ales-o. De asemenea, puteți vorbi cu directorii lor și întrebați dacă merită să investiți în acest domeniu.

Afacerea de franciză funcționează după următoarea schemă:

• francizorul pregătește o ofertă comercială și o pune în vânzare;
• Antreprenorii interesați încheie un acord cu acesta și plătesc o sumă forfetară;
• proprietarul francizei ajută cumpărătorii să deschidă un punct de vânzare în franciză și oferă o tehnologie și o schemă de lucru complet testate, un plan de afaceri și echipamente.

Deci, dacă nu știți cum să lucrați într-o franciză, francizorul vă va ajuta să înțelegeți totul. Când punctul de vânzare de bunuri sau servicii este complet pregătit pentru funcționarea normală, acesta este preluat de francizat.

Franciza și franciza: care este diferența

Ce trebuie să știți despre el? În cele ce urmează, vom descrie în detaliu cum se poate începe o franciză de la zero. Dar mai întâi, este necesară o mică înțelegere a terminologiei de bază.

Mulți întreprinzători debutanți, care aud pentru prima dată cuvintele "franciză" și "franciză", cred că acestea sunt unul și același lucru. Nu există nicio îndoială că aceste concepte sunt legate, dar există și unele diferențe.

Franciza este un acord între un client și proprietarul unei mărci comerciale pentru utilizarea mărcii respective. Acest lucru se aplică nu numai numelui, ci și tehnologiei, identității corporative și fondului de comerț. Acest acord este benefic pentru ambele părți. Una primește tehnologie de lucru, iar cealaltă își mărește propriile profituri printr-o sumă forfetară și prin deduceri lunare din profitul net. În ceea ce privește franciza, acesta este modelul de afaceri.

Avantajele și dezavantajele de a lucra într-o franciză

Orice afacere, indiferent de tipul de activitate, implică anumite particularități și dificultăți și, de asemenea, are avantajele și dezavantajele sale. Prin urmare, pentru a dezvălui pe deplin întrebarea despre cum să lucrezi într-o franciză, este mai întâi necesar să se ia în considerare punctele forte și punctele slabe ale acesteia. În ceea ce privește avantajele, principalele sunt următoarele:

• Oportunitatea de a lansa și promova rapid afacerea;
• recunoaștere ridicată a mărcii;
• Costuri minime de publicitate și promovare;
• Un plan de afaceri gata făcut;
• formarea gratuită a personalului;
• informații și asistență tehnică.

În ceea ce privește dezavantajele, există, de asemenea, următoarele. Experții subliniază următoarele:

• Sancțiuni sau rezilierea contractului în caz de nerespectare a regulilor stabilite de francizor;
• imposibilitatea de a schimba conceptul de a conduce o afacere și de a pune în aplicare propriile idei;
• O investiție inițială semnificativă;
• În cazul în care proprietarul francizei dă faliment, franciza este preluată de alți antreprenori care pot emite pretenții asupra francizatului.

Potrivit statisticilor oficiale, aproximativ 85% dintre francizați închid în primii cinci ani de la deschidere. Acest lucru se datorează faptului că francizorul suferă pierderi mari din cauza inepției în afaceri, a concurenței prea mari sau din alte motive, după care compania sa este absorbită de întreprinderi mai mari. Prin urmare, înainte de a cumpăra, trebuie să cântăriți avantajele și dezavantajele, astfel încât să nu regretați mai târziu.

Cât costă să cumperi o franciză

Este imposibil să se dea un răspuns clar la această întrebare, deoarece astăzi prețurile variază într-o gamă foarte largă. mulți nou-veniți iau în considerare cele mai ieftine oferte, ceea ce nu este în întregime corect, deoarece majoritatea dintre ele se dovedesc a fi un eșec în practică. Nici francizele de lucru reale nu sunt o opțiune, deoarece sunt prea scumpe. Prețul se bazează pe mai mulți factori, printre care se numără recunoașterea mărcii și fluiditatea proceselor de afaceri.

În prezent, există resurse și site-uri specializate pe internet, unde proprietarii de francize își plasează ofertele cu descrieri detaliate și costuri. Este mai bine să căutați prin ele, deoarece, pe lângă planul de afaceri, puteți afla și despre feedback de la oameni reali cumpărători. În plus, unele companii, acționând în calitate de intermediari, ajută antreprenorii debutanți la încheierea contractului și la colectarea documentelor necesare.

În cazul în care nu aveți încredere în astfel de schimburi, dar nu știți cum să lucrați cu francizele, este recomandat să vă consultați în prealabil cu avocați versați în astfel de chestiuni. Aceștia vor studia cu atenție termenii și condițiile acordului și vor face ajustările necesare la document pentru a-l face cât mai profitabil pentru dumneavoastră. Fără îndoială, pentru serviciile lor va trebui să plătească, dar ca urmare a sfatului profesional puteți evita un număr mare de probleme și puteți economisi mult în viitor.

Francizele din ce zone sunt cele mai profitabile?

Planificarea și executarea unei afaceri trebuie abordate foarte serios. Acest lucru este valabil și pentru achiziționarea drepturilor de utilizare a unei mărci comerciale. La urma urmei, proiectul trebuie să fie nu numai ieftin, ci și profitabil. Mulți antreprenori debutanți se întreabă ce francize funcționează cu adevărat. Și este o problemă foarte actuală, deoarece, din cauza crizei economice neîncetate și a sancțiunilor străine împotriva Rusiei, țara noastră continuă să închidă o întreprindere după alta. De aceea, factorul cheie de succes în investiția într-o afacere gata făcută este alegerea nișei potrivite. Conform statisticilor, cele mai atractive sunt următoarele:

• afaceri;
• comerțul cu amănuntul;
• asigurare;
• catering;
• turism.

Mai jos, vom detalia fiecare nișă, astfel încât să o poți identifica nu doar pe cea mai profitabilă, ci și pe cea care îți este interesantă și apropiată de inima ta să lucreze.

Caracteristicile francizelor în afaceri

Mai sus am abordat deja aspectele de bază și terminologia legată de achiziția unei francize. Cei mai mulți antreprenori preferă să investească în companii consacrate decât să pornească de la zero, deoarece este mai profitabil. Investiția se amortizează mult mai repede și începe să genereze profituri. Atunci când vă înființați propria afacere, vă va lua mai mulți ani pentru a ajunge la pragul de rentabilitate, dar atunci când cumpărați drepturile de utilizare a unei tehnologii și a unui brand stabilit, acest proces poate dura doar câteva luni.

Dar acest lucru ridică întrebarea despre cum funcționează o franciză în afaceri. În prezent, piața oferă un număr mare de propuneri în diverse industrii. Indiferent de nișa pe care o alegeți, algoritmul va fi similar. Bineînțeles, unele trăsături distinctive diferențele vor fi diferite, dar ideea de bază va fi aceeași. Acum să vorbim despre domeniile care vor rămâne cele mai atractive atunci când cumpărați o franciză.

Comerț cu amănuntul

Nu are prea mult sens să spunem cum să lucrăm la o franciză de magazin, deoarece chiar și o persoană departe de afaceri are o idee despre funcționarea unui punct de vânzare. Procesul este foarte simplu. Definiți un grup de produse, găsiți un francizor care oferă condițiile cele mai avantajoase și încheiați un acord cu acesta. Apoi, închiriezi un spațiu și faci reparații în el, iar apoi începi să câștigi. Principalul lucru este de a defini corect specificul magazinului.

Potrivit experților, magazinele de retail din țara noastră reprezintă astăzi 45 la sută din. Nivelul de concurență este ridicat, dar profiturile potențiale sunt incomensurabile. În plus, nu sunteți limitat în alegerea celei mai atractive direcții. Poți să dai la schimb orice dorești:

• bunuri pentru copii;
• produse alimentare;
• materiale de construcție;
• mobilier;
• piese auto;
• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• aparate de uz casnic și electronice;
• echipamente specializate;
• ceai și cafea vrac;
• suveniruri și multe altele.

Puteți spune că nu va fi dificil să deschideți un magazin pe cont propriu, dar această opinie este greșită. Lansarea unui punct de vânzare nu este o problemă, dar atragerea clienților la acesta este foarte dificilă. Cumpărarea drepturilor asupra mărcii vă scutește de probleme.

Modul în care funcționează o franciză în comerț a fost descris mai sus, dar avantajele acesteia trebuie menționate separat. Printre cele principale putem distinge următoarele:

• un start rapid pentru vânzări;
• o metodologie de lucru bine stabilită;
• canale bine stabilite pentru furnizarea de produse;
• Risc minim de faliment.

În ceea ce privește dezavantajele deschiderii unui magazin de franciză de vânzare cu amănuntul, nu există niciunul, cu excepția, desigur, a celor discutate mai devreme în acest articol. Prin urmare, relevanța acestui tip de activitate este destul de mare.

Care sunt adevăratele francize de muncă? Conform feedback-ului primit de la antreprenori, pot fi identificate următoarele (având ca obiect de vânzare):

• "220 volți" - unelte și echipamente electrice;
• Alisia Fiori - îmbrăcăminte de marcă pentru copii și femei;
• "Razlivnovici" - băuturi la halbă;
• Florma - produse cosmetice decorative;
• "NeYabloko" - Telefoane mobile, ceasuri inteligente și accesorii;
• Respect - pantofi;
• "Lumea aromată" - băuturi cu vin;
• "Baza de beton" - materiale de construcție.

Aceasta este doar o mică parte din francizele promițătoare, care garantează un randament ridicat al investiției. De fapt, oferta de pe piață este enormă, astfel încât antreprenorul în devenire va avea de unde alege.

Industria asigurărilor

Un alt domeniu promițător care câștigă popularitate în fiecare an. Cum să lucrezi într-o franciză? Foarte ușor! Găsiți un furnizor, încheiați un acord și începeți să furnizați servicii imobiliare, de asigurări auto și de viață. Avantajul de a investi bani într-o afacere gata pregătită este că asigurările sunt o activitate foarte complexă, în care un nou venit ar fi foarte greu de înțeles. Iar prin achiziționarea unei francize, reduceți la minimum orice risc. Următoarele oferte sunt în prezent cele mai bune:

• "Asigurare Spot";
• FinSity;
• Uniqa;
• Mormânt;
• "Daedalus";
• Grupul Axa;
• Grupul Finanțe.

Fiecare francizor oferă mai multe produse cu condiții diferite din care puteți alege. Aceste oferte au un cost relativ scăzut și comisioane lunare reduse, ceea ce le face unele dintre cele mai profitabile în prezent.

Catering

Dacă sunteți îngrijorat dacă este profitabil să lucrați într-o franciză, atunci uitați-vă la situațiile financiare ale unităților de catering. Profiturile lor rămân mari, indiferent de situația economică din țară, deoarece oamenii au mereu nevoie de alimente. De asemenea, multor oameni le place să petreacă timp cu prietenii lor în afara casei, așa că vizitează în mod regulat diferite cafenele și restaurante.

Deschiderea unei unități de catering nu este diferită de lansarea oricărui alt proiect. În ceea ce privește cele mai profitabile francize, pot fi evidențiate următoarele:

• "Cartofi cu miez";
• "Dodo Pizza";
• Metroul;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Pasărea de aur".

Francizele de catering, în comparație cu alte afaceri, sunt atractive pentru că multe dintre ele încep să facă profit din prima zi de lucru. Și, conform rapoartelor furnizate de proprietarii lor, acesta este într-adevăr cazul și nu este un truc de marketing dubios.

Turism

Această afacere este destul de specifică, dar cu o planificare și un management adecvat, precum și cu selectarea unei bune francize, va genera în mod regulat profituri stabile. Conform legii ruse, pentru a deschide o agenție de turism poate fi doar o persoană care are o educație specială și experiență în această activitate. O franciză îi scutește pe antreprenori de această nevoie. Pur și simplu cumpărați dreptul de a folosi marca și de a lucra. Unele dintre cele mai bune oferte includ următoarele:

• Tur & Bilete;
• "Zburați.ru";
• "Cumpărați pachete last minute";
• "Trandafirul vântului";
• Coral Travel;
• TUI.

Toate aceste francize oferă condiții favorabile și vă permit să deschideți o agenție de turism profitabilă cu probleme minime. Cu toate acestea, atunci când cumpărați unul, țineți cont de faptul că acest tip de afacere este sezonier, astfel încât profitabilitatea va varia de-a lungul anului.

Capcanele

În ciuda faptului că atunci când cumpărați drepturi de marcă comercială primiți o tehnologie și un model de afaceri complet funcționale, precum și asistență în promovarea pe piață, anumite riscuri rămân.

Cele de mai sus au detaliat modul de lucru cu o franciză. Capcanele sunt un alt aspect important pe care orice antreprenor în devenire ar trebui să îl ia în considerare. Printre cele mai importante, experții evidențiază următoarele:

• un model de afaceri prost conceput;
• termeni și condiții de cooperare prea rigide;
• penalități ridicate pentru încălcarea sau retragerea din contract;
• Limitarea alegerii furnizorilor;
• Taxe lunare excesive.

Pentru a evita să ajungeți la fundul barilului, trebuie să luați în considerare cu atenție fiecare dintre aspectele de mai sus.

Ce spun oamenii de afaceri cu experiență despre cumpărarea unei francize

În prezent, mulți antreprenori experimentați investesc în companii consacrate. Această opțiune este deosebit de bună pentru începători. Și nu este o problemă dacă nu știți cum să lucrați într-o franciză. Feedback-ul din partea oamenilor de afaceri cu vechime confirmă faptul că acest tip de activitate este foarte simplu și direct. Tu doar plătești francizorul și el face practic totul pentru tine. Așadar, nu vă fie teamă, dar nu ezitați să deschideți o franciză.