Cum să inviți oamenii în rețea: modalități simple și eficiente

Există o atitudine ambivalentă în societate față de crearea de rețele. Unii o văd ca pe o înșelătorie și o prostie, dar alții o văd ca pe o adevărată descoperire și o oportunitate reală de a-și schimba viața în bine. Cei care au îmbrățișat fenomenul și sunt pasionați de el caută să implice cât mai mulți oameni în activitățile lor. Cum să inviți oamenii la networking? Ce tehnici să folosiți? Cum se ajunge acolo succes?

Ce este MLM? Explicația abrevierii

Înainte de a vă angaja în afaceri de networking, trebuie să studiați temeinic teoria și practica referitoare la acest domeniu de activitate. În primul rând, trebuie să înveți ce înseamnă MLM. Acronimul provine de la Multi-Level Marketing, care este un mod simplificat de a spune "marketing pe mai multe niveluri" varianta traduce ca "Marketing pe mai multe niveluri". Dacă analizăm conceptul mai în detaliu, obținem următoarele:

• Marketingul este despre promovarea serviciilor.
• Multi-Level este un sistem de plată pe mai multe niveluri.
• este un sistem de promovare cu un sistem de compensare pe niveluri.

Cum funcționează rețeaua? Totul începe cu crearea unei rețele de distribuitori care comercializează produsele. Aceștia au, de asemenea, dreptul de a recruta noi parteneri cu atribuții și competențe similare. Fiecare membru obține venituri sub formă de comisioane pentru produsele vândute. În funcție de volumul de vânzări și de numărul de agenți recrutați, se pot acorda prime și bonusuri.

De ce intră oamenii în rețea?

Dacă vrei să reușești să atragi agenți, trebuie să înțelegi de ce oamenii intră în networking. Iată care sunt principalele motive:

• Venit suplimentar. Puțini oameni sunt mulțumiți de salariul de la locul de muncă principal. Acesta este motivul pentru care mulți oameni văd afacerea de networking ca pe un job part-time.
• Program gratuit. Pentru a lucra în cadrul unei companii de rețea, o persoană poate dezvolta în mod independent un ritm, un mod și un program care îi convine. Nimeni nu te va controla și nu te va forța să fii activ. Cea mai bună motivație este mărimea câștigurilor sale.
• Abilitatea de a lucra la distanță. Nu există nici o referire la birou, nici măcar la o anumită localitate. Și, bineînțeles, veți fi scutiți de necesitatea de a respecta un cod vestimentar și de a asculta pretențiile conducerii.
• Cunoștințe și experiență neprețuite. Învățând și lucrând, o persoană primește o mulțime de informații utile și dobândește abilități profesionale. Chiar dacă nu rămâne mult timp într-o anumită rețea, aceste cunoștințe îi vor fi utile în viitor.
• Un mediu și un parteneriat primitor. Cele mai multe organizații de networking au o atmosferă caldă în care toată lumea se sprijină reciproc.
• Remunerare echitabilă. Profitul este proporțional cu cantitatea de muncă depusă. Salariul nu este limitat la o sumă fixă.

De ce nu le place oamenilor să lucreze în rețea?

Înainte de a începe să cauți persoane care să se alăture unei afaceri de networking, trebuie să știi că nu toată lumea este ocupație în mod pozitiv și aprobator. Unora nu le place MLM din astfel de motive:

• Atracție. Unele persoane care lucrează în rețea nu-și tratează corect potențialii parteneri. Te invită la cooperare, dar când o persoană vine la un interviu îți impun să plătești pentru formare sau să cumperi niște bunuri.
• Mothballing. În cadrul formării în rețea, noii agenți sunt îndoctrinați atât de intens în ceea ce privește importanța și utilitatea a ceea ce fac, încât ei înșiși încep să creadă cu adevărat în acest lucru. Sunt atât de obtuzi în oferirea de bunuri încât se ajunge la situații conflictuale.
• Manipulare. În anii `90 au fost o mulțime de networkeri. Aveau un uimitor dar de convingere și erau foarte buni la "vânzare" oamenilor o prostie pură sub masca unui produs super-utile. Deși astăzi marketingul de rețea se desfășoară într-o manieră destul de civilizată, asociațiile negative persistă.

Formula de recrutare

Recrutarea în afacerea MLM se bazează pe faptul că tu, în calitate de networker, trebuie să ai anumite cunoștințe sau abilități specifice pe care îi vei învăța pe alții. Acesta este așa-numitul nucleu al afacerii, prin vânzarea în mod repetat veți obține un profit tangibil.

Formula pentru o recrutare de succes în afacerea MLM implică mai multe componente prin care vei atrage parteneri. Și anume:

• Pasiune. Trebuie să "arsură" afacerea ta și ideea ta. Doar așa veți putea atrage parteneri. Dacă ești indiferent la ceea ce promovezi, nimeni nu va fi interesat de cauza ta.
• Dobânda. Partenerul potențial trebuie să vadă că sunteți interesat să vă extindeți și să vă aprofundați cunoștințele.
• Conștientizare. Trebuie să înțelegeți foarte bine ceea ce promovați. Suficient de bun pentru a putea răspunde fără ezitare la orice întrebare. Este un angajament de încredere din partea potențialilor parteneri.
• Ideea. Majoritatea oamenilor cred că ideea de bază a unei afaceri MLM este de a încuraja oamenii să cumpere bunuri și servicii inutile și să profite de pe urma acestora. Puteți atrage parteneri doar dacă îi faceți să înțeleagă că esența MLM este de a promova produse de calitate în condiții reciproc avantajoase.

Cu cine să lucrezi?

Majoritatea celor care lucrează în rețea, atunci când se gândesc cum să invite oameni în rețea, fac o greșeală strategică. Ei cred că, că ar trebui să o facă Informați cât mai mulți oameni despre compania lor. Rezultatul este că destinatarul primește o masă de oferte similare de la diferiți operatori de rețea. Astfel, informația este percepută de o persoană care nu este serioasă, ca fiind spam.

Pentru a ști cum să atragi oamenii în networking trebuie să îi cunoști, să înțelegi ce îi motivează, ce probleme au și ce își doresc de la viață. Adică, ar trebui să prezentați informații despre dvs. în termeni de beneficii pe care o persoană le poate obține dacă lucrează cu dvs.

Statisticile arată că 80% dintre oameni nu sunt deloc interesați de ofertele de tip "over-the-counter". Aceștia sunt mulțumiți de poziția de angajat și de stabilitatea pe care le-o oferă. Nu trebuie să încercați să le schimbați părerea. Sarcina dumneavoastră este să intrați în contact cu cei 20% care doresc schimbarea și sunt pregătiți pentru ea.

Căutați parteneri în cercul vostru interior

Multe persoane care lucrează în rețea preferă să caute parteneri printre vechii prieteni, rude sau cunoștințe. De obicei, aceștia notează într-o coloană toate contactele din agenda lor telefonică și apoi estimează aproximativ perspectivele de a lucra cu această sau acea persoană. Apoi încep telefoanele și întâlnirile.

Această abordare are avantaje incontestabile. Lucrul cu oameni pe care îi cunoști bine garantează o atmosferă caldă și o înțelegere reciprocă. Puteți fi sincer cu acești parteneri. Și, desigur, este mai ușor să ai o conversație cu cineva pe care îl cunoști, este mai ușor să accepți respingerea lor.

Dar există și un dezavantaj. Dacă te decizi să lucrezi în mediul tău, va trebui să te mulțumești cu abilitățile celor pe care îi cunoști. Vă privați de posibilitatea de a găsi parteneri mai activi și mai promițători. Lucrând cu cineva pe care îl cunoașteți, vă înrădăcinați și mai mult în "zona de confort", veți fi relaxat, blocându-vă calea spre noi realizări. Bineînțeles, în fața cunoscuților veți avea un simț sporit al responsabilității, iar acest lucru vine la pachet cu un stres suplimentar.

Marca proprie

Un alt mod de a merge, cum să o faci corect pentru a invita oameni în networking, - pentru a promova un proiect prin intermediul propriului brand. Un brand este reputația ta și totalitatea asociațiilor pe care le evoci altor persoane. Numele dumneavoastră va lucra pentru dumneavoastră, nu va trebui să convingeți și să convingeți potențialii parteneri, aceștia vor fi interesați să coopereze cu dumneavoastră.

Dar, în practică, nu este atât de simplu pe cât pare. Un brand nu se construiește într-o zi. Poate dura ani de zile să vă construiți un nume și o reputație bună. Să mințiți despre cât de mult succes aveți este lipsit de sens, deoarece înșelăciunea se va dezvălui rapid și nu va juca în favoarea voastră.

Există o serie de lucruri care contribuie la construirea unui brand:

• Găsiți ideea centrală în jurul căreia va fi construit brandul.
• Găsiți un mediu de succes. Trebuie să te apropii cât mai mult de persoanele care au un anumit nume și greutate în domeniul tău de activitate.
• Angajamente de vorbire publică. Seminarele, webinarii, prelegeri, prezentări sunt calea ta directă spre faimă.
• Poziția te ca de un expert. Bineînțeles, această afirmație trebuie susținută de cunoștințe.
• Căutați modalități de a ieși în evidență față de concurență.

Surse de trafic

Internetul este un mecanism puternic pentru a vă dezvolta afacerea de networking. Acesta vă permite să găsiți potențiali parteneri și să faceți schimb de informații cu aceștia. Există patru surse principale de trafic prin care puteți atrage oameni în afacerea dvs. MLM:

• Canal Youtube. Una dintre cele mai eficiente modalități de a vă promova afacerea pe internet. Înregistrând și publicând videoclipurile dvs., maximizați vizibilitatea potențialului dvs. partener și creați un efect de contact direct și captivant. Pot varia de la videoclipuri introductive scurte la videoclipuri informative mai lungi.
• Social media. O sursă puternică de trafic care vă oferă o acoperire maximă, deoarece aproape toată lumea are un cont de rețea în zilele noastre. Deși există un dezavantaj. Conturile de afaceri sunt ocazional blocate.
• blog personal. Este o sursă destul de puternică de trafic, dar este relevantă doar pentru cei care au deja o oarecare greutate și experiență în networking. Crearea unui blog necesită mult timp și bani, pentru că este fața și cartea ta de vizită.
• Trimitere în masă. Cele mai frecvente și o metodă rapidă de a răspândi cuvântul despre tine și afacerea ta. Dar numeroasele e-mailuri pe care le primiți sunt în general negative pentru majoritatea oamenilor. Prin urmare, ar trebui să fiți foarte atent și grijuliu atunci când vă compilați lista de distribuție.

Sfaturi utile

Cum să atragi oameni în afacerea de networking? Există câteva sfaturi utile pentru a face acest lucru mai ușor:

• Trebuie să fii sensibil la nevoile și cerințele unei persoane. În acest fel, puteți poziționa networking-ul ca mijloc de rezolvare a problemelor lor.
• Oamenii vor să facă ceva util. Așa că trebuie să-l convingi că afacerea ta nu este o prostie, că într-adevăr aduce beneficii oamenilor.
• anticipați obiecțiile pe care le poate avea persoana respectivă și stabiliți ce argumente le pot respinge.
• Nu-i arătați persoanei că aveți nevoie de ea sau de el. Fă-l să creadă că tu ești cel care are nevoie de ea.

Cei 8 pași ai lui Eric Ware

Eric Ware este un geniu al marketingului în rețea, autor a mai multor cărți de succes pe această temă. Eric Ware a dezvoltat o formulă menită să vă invite să lucrați în rețea, prin intermediul contactelor personale. Acesta presupune 8 etape:

1. Țineți-vă ocupați. Oamenii au o încredere subconștientă în persoanele care sunt mereu ocupate și grăbite. Așadar, atunci când comunicați cu cineva, efectuați o manevră psihologică. Pretindeți că nu aveți mult timp la dispoziție, dar sunteți dispus să acordați câteva minute interlocutorului dvs.

2. Faceți un compliment. Spuneți ceva drăguț partenerului de conversație la început. În acest fel, îi puteți atrage imediat și îi puteți face mai agreabili.

3. O invitație la colaborare. Acest lucru se poate face în trei moduri: oferirea directă a cooperării; solicitarea de ajutor pentru probleme de rețea; întrebarea dacă persoana cu care vorbiți are prieteni vechi sau rude care ar dori să câștige un venit suplimentar.

4. "Dacă eu.. ..., tu...?". Atunci când oferiți ceva persoanei cu care vorbiți, ar trebui să folosiți o clauză de renunțare la răspundere "Dacă eu..... (cere, trimite, face, spune)". Adică, nu faceți doar o cerere, ci vă demonstrați și valoarea.

5. Stabilirea limitelor de timp. Wor susține că un procent mic de oameni ajung să facă ceea ce li se promite. De aceea, ar trebui să specificați un interval de timp în care interlocutorul dumneavoastră trebuie să învețe informația sau să facă ceva.

6. Confirmare și control. Conveniți cu persoana cu care vorbiți că veți afla cumva dacă se va conforma solicitării dvs. De exemplu, sunați sau vă întâlniți în persoană.

7. Cereți detalii. Stabiliți de comun acord o dată și o metodă de reconectare.

8. Încheie conversația. Amintiți-vă de primul pas și demonstrați-vă disponibilitatea. Când vă luați rămas bun, nu uitați să menționați că aveți o problemă urgentă.

A fi obtuz este inamicul tău

În conceperea unui plan pentru a invita oameni în networking, mulți oameni fac greșeala impardonabilă. Ei simt că trebuie să obțină cu orice preț cooperarea persoanei respective. Dar aceasta este o intruziune, care este percepută extrem de negativ și taie posibilitatea unui parteneriat.

Dvs. trebuie să prezentați informațiile despre dvs. și despre afacerea dvs. în cea mai bună lumină posibilă. Dar dacă persoana cu care vorbești îți spune "nu", Asta înseamnă că.. "nu". Dacă ești înțelegător și respectuos față de refuzul unei persoane de a coopera cu tine, te vei despărți pe "pe o notă bună" și lasă probabilitatea ca persoana cu care vorbești să se răzgândească. Dar, prin faptul că ești obtuz, vei închide permanent "fereastră" pentru cooperare.

Ce este afacerea NL Networking??

NL International, o companie de rețele, își desfășoară activitatea în Rusia din anul 2000 sănătate, frumusețe și locuințe, și oferă partenerilor proiecte de afaceri gata făcute "la cheie". Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la dezvoltarea produsului, producție, ambalare, organizare. sarcina dumneavoastră este de a crea o bază de clienți și de a genera vânzări (cifra de afaceri). Puteți face cumpărături pentru uz personal sau le puteți distribui în cercul dvs. (cifra de afaceri personală) sau vă puteți angaja în recomandări (cifra de afaceri de grup).

Mulți oameni știu deja ce este rețeaua NL și care sunt beneficiile acesteia. Aspectele pozitive sunt următoarele:

• Cunoștințe noi, comunicare interesantă.
• Autodezvoltarea și combaterea complexelor.
• Noi cunoștințe și abilități utile privind dezvoltarea de bloguri și conturi de business în rețelele sociale.
• Oportunități de a câștiga venituri suplimentare.
• O oportunitate de a vă construi singur un program și o intensitate de lucru.
• Produse de calitate.

Dintre aspectele negative, merită să menționăm următoarele:

• Este imposibil să aflați toate detaliile fără înregistrare "capcane".
• Prezentare prea patetică Cum să o faci singur de produse și sistemul de afaceri.
• Prețuri exagerate la unele articole de marfă.
• Există un efect zombie în timpul antrenamentului.
• O activitate minimă lunară stabilită, care în termeni monetari este de aproximativ 10 000 de ruble.
• Trebuie să muncești din greu ca să câștigi ceva zi lucrătoare, sau chiar mai mult.