Teoria argumentării: concept, definiție, tipuri și componente cheie

Fără îndoială, toată lumea știe ce sunt argumentele, mai mult, le folosește în mod repetat și zilnic. Cu toate acestea, nu toată lumea este conștientă că există un concept separat numit "argumentare".

Ea are propria sa teorie, numărând mai multe direcții sau varietăți, componente. Bineînțeles, această teorie include și teoria științifică definirea conceptului "argumentare".

Ce este această teorie? Definiție

Teoria argumentării nu este altceva decât un studiu științific disciplinar al eficienței comunicării tematice. Cu alte cuvinte, este o teorie care analizează și explică ce concluzii pot fi trase din comunicare, care constă într-o serie de argumente ordonate logic. Adică, teoria cercetării atinge întregul parcurs al unui dialog, începând de la precondiții și terminând cu concluziile, rezultatele.

În consecință, teoria argumentării este aplicabilă tuturor sferelor vieții în care există o comunicare care nu conține un simplu schimb de informații, ci afirmații care au motive logice, premise, premise. Adică, este este necesară pentru Cei care înțeleg arta de a purta un dialog, dezbateri, conversații cu scopul de a convinge.

Unde se aplică această teorie??

De fapt, logica și teoria argumentării sunt prezente, într-o măsură sau alta, în fiecare conversație în care se urmărește un anumit scop. O conversație obișnuită de zi cu zi, în care un membru al familiei îl convinge pe celălalt să scoată gunoiul și să meargă la cumpărături, sau să facă o mică excursie turistică în weekend, iar celălalt nu este de acord cu ceea ce a auzit, acesta este un exemplu de aplicare practică a teoriei. Pentru a atinge obiectivul dorit, persoana care începe conversația raționează logic și folosește argumente. Adversarul său, la rândul său, aduce și el argumente, dar în favoarea poziției sale.

În consecință, domeniile de utilizare practică a argumentării sunt:

• dialoguri;
• dezbatere;
• Comunicarea dintre vânzător și cumpărător, client și executant;
• negociere;
• dispute și alte componente ale comunicării umane.

Dar acestea nu sunt singurele domenii ale vieții în care sunt necesare argumente. De exemplu, teoriile de argumentare juridică se aplică la procese, procese sau la documentația de. Acestea sunt deosebit de importante în cadrul procedurilor judiciare cauze penale și civile referitoare la creanțele materiale.

Componentele cheie ale acestei teorii sunt

Bazele teoriei argumentării, sau tezele sale cheie, sunt următoarele

• Identificarea obiectivelor adversarilor;
• Identificarea și respingerea contraargumentelor;
• înțelegerea ipotezelor, a originilor punctului de vedere opus;
• Găsirea și furnizarea de justificări pentru propriile afirmații.

Pe lângă aceste postulate simple, comune oricărei discuții echitabile, teoria angajează concepte specifice. Există doar două dintre acestea, denumirea generică fiind "povară". Sarcina este împărțită în câteva tipuri:

• dovadă;
• obiecții.

Iată care sunt punctele cheie implicate în orice aplicare practică a teoriei. De exemplu, aproape toată lumea a întâlnit o reclamă pentru orice serviciu prin telefon, realizată cu o conversație directă cu operatorul. Acesta este, de obicei, modul în care diverse saloane de înfrumusețare, centre de sănătate și wellness folosesc pentru a-și prezenta activitățile publicului.

Atunci când ascultă operatorul și comunică cu el sau cu ea, foarte puțini oameni reflectă asupra modului în care este construită conversația. Și este construit pe principiul "a face față obiecțiilor". De obicei, pentru fiecare argument adus de un potențial vizitator, există un contra-argument, care începe cu o expresie de înțelegere sau chiar de acord cu poziția interlocutorului. Aceleași tehnici de conversație sunt predate în cadrul unor cursuri speciale de formare pentru manageri, vânzători, agenți de asigurări și reprezentanți ai altor profesii similare. La baza acestor cursuri se află fundamentele logice ale teoriei argumentării.

Ce este "sarcina probei"??

În orice conversație orientată spre un scop, în orice discuție în care oamenii caută să-i convingă pe ceilalți de propriile lor corectitudine sau Pentru a obține ceva de la adversari, există întotdeauna un inițiator al dialogului și o persoană care doar s-a alăturat, a sprijinit comunicarea.

Astfel, stabilirea sarcinii probei nu este nimic mai puțin decât a stabili cine este responsabil pentru inițierea și, prin urmare, conducerea discuției. Această persoană le oferă adversarilor dovezi ale propriei lor justețe în timpul dialogului, convingându-i de ceva.

Ce este "sarcina unei obiecții"??

Sarcina obiecției în orice dialog este creată de respingerea argumentelor-dovezile. Adică, cel care a susținut discuția, a intrat în polemică, și nu a început-o, este responsabil pentru această povară.

Sarcina persoanei care are sarcina de a respinge este de a găsi inconsecvențe logice, de a găsi puncte "slabe" în dovezile citate și, în consecință, de a le infirma. Contraargumentele și obiecțiile trebuie să fie în concordanță cu argumentele și să aibă legătură cu subiectul discuției.

Despre structură

Teoria și practica argumentării se caracterizează prin aceeași construcție structurală ca orice argument, discuție, polemică, dezbatere și alte tipuri similare de comunicare.

Următoarele puncte sunt în general considerate a fi punctele principale ale acestei construcții structurale:

• Faza tezei, care devine un subiect de discuție;
• Argumente, linii de raționament;
• Obținerea rezultatului, încheierea conversației.

Aceste puncte au denumiri structurale scurte:

• teze;
• argumente;
• demonstrație.

Toate acestea sunt în mod necesar prezente în orice dialog orientat spre un scop, indiferent de subiectul sau domeniul de viață pe care îl abordează.

Despre originile teoriei

Teoria argumentării își are originea în filozofie, mai precis în fundamentalism și în epistemologie. Ea a apărut din dorința cercetătorilor de a deduce și de a fundamenta modele în formularea de afirmații, în desfășurarea polemicilor. Dorința de a determina legile reale, obiective ale logicii la care se supune sistemul de cunoaștere și comunicare în ansamblul său a jucat și ea un rol.

Inițial, teoria s-a bazat pe principiile derivate de Aristotel, adică pe filosofia sistematică. Acestea au fost completate de postulatele mai idealiste ale lui Platon, Kant și alții.

Cu toate acestea, punctele de vedere ale cercetătorilor moderni diferă în multe privințe de fundamentele primare ale argumentării. În lumea de astăzi nu mai este o axiomă faptul că premisa unui argument și validitatea acestuia trebuie să fie o sistematică filosofică formală.

despre tipurile de argumente

Datorită specificității sale, teoria argumentării permite un număr infinit de varietăți. Cu toate acestea, există doar câteva tipuri de bază, titulare.

Argumentarea poate fi:

• colocvial;
• științific general;
• matematică;
• politică;
• expozitivă;
• Legal.

Esența fiecărui tip este clară din numele său. De exemplu, teoria argumentării juridice include tot ceea ce este legat de procedurile judiciare, acțiunile de investigație sau alte acțiuni juridice, disputele. Atunci când se prezintă în instanță, avocatul, ca și procurorul, prezintă argumente legale, fundamentate juridic, pentru pozițiile lor. Fiecare dintre aceste declarații, probe și obiecții este, bineînțeles, înregistrată cu atenție, cu alte cuvinte documentată. De asemenea, fiecare obiecție orală sau probă într-un litigiu juridic este înregistrată - însoțită de o notă.

Modelul teoriei argumentării juridice diferă, fără îndoială, de cel conversațional, expozitiv și politic. Dar există multe asemănări în discursul științific cu structura modelului juridic.

Ce cred psihologii?

Spre deosebire de filozofie, psihologia nu este preocupată de argumente fundamentate logic, ci de opusul lor. Adică, psihologii sunt interesați de măsurile de influență asupra adversarilor lor, care nu au premise și nici o justificare logică.

De exemplu, în psihologie, argumentele includ simpla repetare a unui gând sau a unei idei, ceea ce nu presupune intrarea într-o discuție și nu implică interacțiunea cu mintea, gândirea adversarului. Acest tip de argumentare este folosit în propagandă și publicitate, în construirea de branduri, în promovarea "vedetelor.

Datorită eficacității lor ridicate și a gamei largi de utilizări, există convingerea că sunt mai eficiente decât argumentația clasică. De fapt, teoria argumentării folosind logica și contactul direct cu un adversar nu se opune deloc tehnicilor psihologice. Fiecare dintre ele are propriul domeniu de aplicare în care sunt cele mai eficiente.

De exemplu, obținerea unui rezultat într-un litigiu juridic prin simpla repetare a formulării propriei poziții este imposibilă. În mod similar, nu este posibil să se recunoască chipul unei anumite persoane prin simpla difuzare a discuțiilor în care este implicată.

Cum să formulezi corect un argument?

Cu siguranță, orice persoană interesată în aplicarea practică a teoriei argumentării ar fi curioasă să afle ce modele de dovezi și obiecții ascultă.

O argumentație abil elaborată include trei componente necesare și tot atâtea altele suplimentare. Printre cele obligatorii se numără următoarele:

• Aprobare;
• date;
• terenuri.

O aserțiune este ideea centrală pe care o afirmă cineva într-un argument, poziția pe care o are într-o problemă sau afirmația pe care o are despre poziția adversarului. De exemplu, într-o dispută familială obișnuită, următoarele afirmații pot fi: "Du-te la magazin"; "Am nevoie de perdele noi"; "Spală vasele", etc. Este, de asemenea, o afirmație din partea celui care susține conversația, adică poartă sarcina de a obiecta la începutul discuției. Un exemplu de astfel de afirmații este: "Nu pot să merg la magazin"; "Nu e nevoie să schimb perdelele"; "Nu voi spăla vasele".

Apoi începe faza de schimb. Fiecare parte prezintă câteva fapte, exemple în sprijinul ideii sale, explicându-i interlocutorului adevărul și corectitudinea acesteia. De obicei, în conversație se invocă ceva. De exemplu, o persoană explică nevoia de a merge la magazin pentru că nu mai există pâine. Adversarul său, pe de altă parte, se poate referi la faptul că are pantofii uzi și, prin urmare, nu poate ieși în oraș.

Motivele reprezintă legătura logică între declarații și date. Fără aceasta, argumentul nu pare convingător și, de obicei, nu-l obligă pe adversar să fie de acord cu argumentele prezentate.

Componentele suplimentare ale unui argument includ:

• de sprijin;
• Respingere sau limitare;
• Definirea.

Componentele de susținere sunt tot felul de completări, descrieri, exemple menite să confirme ideea principală. Componentele de respingere sau de limitare sunt acele elemente ale enunțurilor care corectează ideea principală, o restrâng, o precizează, marchează cadrul. Componentele definitorii ale unui argument sunt acele afirmații care dezvăluie gradul de certitudine, convingerea unui individ în propria afirmație. De regulă, aceste elemente de vorbire sunt inconfundabil de subconștiente și au adesea o influență directă asupra rezultatului unei discuții.