Dropshipping: cum să începi, cum să deschizi un magazin online, cum să găsești furnizori, ce este profitabil să vinzi

Există acum multe modalități de a face bani online. Unii oameni încep ca freelanceri și își iau comenzile acasă, în timp ce alții își încep propria afacere. Înființarea unui magazin este acum o aventură nerealistă pentru mulți. Este mult mai ușor să începi să vinzi online.

Alimentarea directă

Înainte de a vă da seama cum să începeți cu dropshipping, trebuie să înțelegeți ce este dropshippingul.

Dropshipping este, de asemenea, numit livrare directă. Acesta este adesea modul în care este utilizat pentru comerțul electronic. În acest caz, revânzătorul efectuează livrări fără a depozita bunurile în depozitul său. Această metodă de gestionare a lanțului de aprovizionare poate economisi foarte mult timp, spațiu și chiar bani.

Cumpărătorul primește bunurile direct din depozitul producătorului, al comerciantului sau al angrosistului. De unde profită dropshipperul?? De multe ori este vorba de diferența dintre prețul cu ridicata și cel cu amănuntul, comisioanele pot avea, de asemenea, un impact, unii obțin venituri din diferența dintre costurile de transport.

Furnizori

Dar dropshipping-ul este adesea făcut de către furnizorul însuși. În acest caz, această metodă de tranzacționare este foarte asemănătoare cu externalizarea și franciza. În acest caz, furnizorul nu este distras de sarcini diverse și se ocupă doar de producția de produse de calitate.

Acesta este motivul pentru care mulți furnizori externalizează aprovizionarea și alte sarcini. În acest caz, el este familiarizat cu dropshipping.

Schema

Este necesar să se înțeleagă pe ce principiul funcționează schema. Și numai atunci să ne dăm seama cum să începem cu dropshipping, Deci, o companie mare produce un anumit produs, dar decide să nu se ocupe de vânzările cu amănuntul. Așa se ajunge la parteneri în cadrul companiei, care sunt responsabili pentru o mulțime de sarcini:

• de vitrină;
• marketing;
• promovare;
• lucrul cu clienții;
• procesarea tranzacțiilor;
• Obținerea plății.

Partenerul generează apoi rapoarte și transmite totul producătorului. Acesta din urmă, la rândul său, începe să împacheteze și să expedieze bunurile la adresa. Apropo, cumpărătorul va primi achiziția de la partener, care nu are nici o mână în expedierea în sine și nici măcar nu are un depozit cu bunuri. În acest caz, profitul este format din diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul și prețul de achiziție.

Noțiuni introductive

Deci, acum că ați înțeles natura dropshipping-ului, cum să începeți cu el este mai clar. Cu toate acestea, există totuși pași care merită urmați pentru oricine este nou în domeniul aprovizionării directe.

Așadar, de ce este nevoie:

1. Primul pas este de a găsi furnizori care sunt dispuși să lucreze în acest mod. Trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că nu veți lucra cu voi toți deodată fără discriminare. Va trebui să petreceți mult timp pentru a găsi parteneri. Acest lucru se datorează faptului că o astfel de întreprindere are riscuri și complexități, așa că nu toată lumea vrea să se încurce cu o astfel de.
2. Lucrările la magazinul online - a doua etapă. Nici acesta nu este un proces ușor, deoarece necesită cunoștințe, abilități și cunoștințe bune. Dacă nu aveți bani pentru a crea un site web, puteți începe să lucrați în rețelele sociale, creând pagini tematice. Apoi puteți începe să puneți cataloage de produse, să listați prețul cu o marjă de profit.
3. Lucrați cu publicitatea - o parte integrantă a formării oricărui magazin online. Este esențial să vă promovați produsele prin toate canalele disponibile: publicitate contextuală, social media, programe de afiliere, promovare în motoarele de căutare și multe altele.
4. După ce primii oameni vin la tine, poți începe să faci comenzi. După câteva înscrieri, puteți contacta furnizorul, îi puteți da comanda și adresa cumpărătorului. Tot ce rămâne de făcut este să plătești prețul de gros și să păstrezi marja de profit.
5. Apoi, furnizorul trimite comanda fără intervenția dumneavoastră.
6. Țineți întotdeauna evidența primirii bunurilor de către cumpărător. Învățați din feedback atunci când este posibil.

Căutare de parteneri

Așadar, primul pas este să găsim furnizori pentru magazinul online. Nu tuturor producătorilor le place dropshipping-ul, așa că trebuie să căutați parteneri de încredere. Pregătiți-vă să căutați furnizori tot timpul. Acestea se vor schimba din diverse motive, așa că este important să fiți pregătiți pentru astfel de situații.

Este esențial să continuăm să lucrăm și să mergem înainte în mod activ. Nu stați pe loc. Dacă aveți deja furnizori buni, ar trebui să fiți în permanență în căutarea unor condiții mai avantajoase.

Alegerea celei potrivite

Cum să începeți în dropshipping? Privind la furnizori. Acestea se pot deosebi unele de altele nu numai prin condițiile oferite, ci și prin produsele. Așadar, ar trebui să înțelegeți imediat ce veți tranzacționa: haine, unelte, papetărie, bunuri de uz casnic, etc.

Dacă încă nu știți ce doriți să oferiți clientului dvs, poți fi atent la de politica de prețuri a furnizorului, de cererea pentru un anumit produs și de ofertele concurenților. În acest fel, veți putea observa că cei mai activi jucători de pe piață sunt cei din domeniul îmbrăcămintei și al articolelor de uz casnic. Aceasta ar putea fi nișa ta.

Alegerea unui furnizor se poate face pe internet. Desigur, vă puteți referi imediat la ratingurile celor mai buni, dar nu întotdeauna cei care sunt în top pot fi de fapt utili pentru dvs. De asemenea, amintiți-vă că furnizorii pot să nu aibă un produs de calitate, dar lucrați cu cel mai bun SEO. Acesta este motivul pentru care vor fi în topul rezultatelor motoarelor de căutare.

De asemenea, puteți merge la târguri comerciale pentru a găsi furnizori. Acesta este exact locul unde furnizorii de încredere își anunță producția. Astfel de organizații sunt încrezătoare în produsele lor și, prin urmare, nu se tem să le arate lumii. Târgurile sunt, de asemenea, o vitrină excelentă, unde fiecare dropshipper poate vedea mai îndeaproape atât potențialii parteneri, cât și munca lor.

Alegerea online

În concluzie, merită să analizați mai atent cum să găsiți un furnizor pentru magazinul dvs. online. Dropshippingul nu este întotdeauna de încredere și căutarea unui partener online nu este cea mai bună opțiune. Dar este posibil să încercați și, în plus, astfel de căutări durează mai puțin timp.

Cei care au un site cu o cifră de afaceri mare sunt cei mai norocoși. În acest caz, puteți contacta direct furnizorul și conveni asupra livrărilor individuale. În acest caz, veți putea cu siguranță să atrageți clienți printr-o propunere unică de vânzare.

Puteți lăsa un anunț pe internet pe site-uri speciale, în care vă specificați toate condițiile de cooperare. În timp ce tu cauți parteneri, ei te pot căuta pe tine. Este important doar să o declarăm. Principalul lucru este să vă asigurați că anunțul dvs. este bine format și precis.

Dacă aveți o bună stăpânire a limbii engleze, puteți intra în dropshipping cu clienți străini. În acest fel, puteți aduce produse unice în țara dumneavoastră, ceea ce va atrage și mai mulți clienți.

În cele din urmă, puteți găsi baze de date ale furnizorilor angro pe Internet. Acolo puteți găsi toate informațiile de care aveți nevoie despre potențialii parteneri. Pe aceste site-uri sunt, de obicei, ușor de filtrat pe cei care nu vi se potrivesc datorită unei căutări după țară, bunurile oferite și costul.

Reguli de căutare

Există câteva reguli care au fost elaborate de alții care au fost în acest domeniu. Unele dintre ele pot să nu fie deloc utile, în timp ce altele pot fi de mare ajutor în găsirea de parteneri.

Așadar, este esențial să aveți conversații permanente cu potențialii parteneri. Cel mai bun dintre toate să se întâlnească în persoană sau, mai bine, cu un reprezentant oficial. Nu folosiți conversațiile telefonice sau corespondența.

Obțineți cât mai multe detalii atunci când îi contactați. Este esențial să știți toate întrebările înainte de întâlnire și să nu uitați să le puneți. Întrebările pot varia, dar comanda minimă, condițiile de expediere, opțiunile distribuitorului și multe altele merită menționate. Nu vă lăsați intimidat la început, asta nu înseamnă că sunt multe lucruri mărunte în afaceri, ci doar că există nuanțe care e bine să fie discutate imediat.

Lucrul în dropshipping te învață că este esențial să cauți în mod constant furnizori. Piața este foarte volatilă, așa că trebuie să vă adaptați la activitatea ei.

De asemenea, este mai bine să faceți afaceri cu firme locale. În primul rând, vă va fi mai ușor să vă întâlniți cu conducerea și să discutați detaliile. În al doilea rând, livrarea bunurilor va fi fulgerătoare, ceea ce înseamnă că puteți lua fața tuturor vânzătorilor care așteaptă săptămâni întregi pentru livrările din străinătate.

Nu uitați că contractul este o parte integrantă a cooperării cu furnizorii. Așadar, este extrem de important să o citiți cu atenție, să o certificați legal și, în general, să aveți un asistent în această afacere.

În cele din urmă, nu uitați că acest domeniu este foarte solicitant pentru toți angajații. Nu este nevoie să economisiți timp sau muncă pentru a cerceta piața și ofertele partenerilor.

Tipuri de parteneri

Bineînțeles, nu există o clasificare prestabilită a furnizorilor. Poate că, odată cu experiența, vă veți identifica propriile grupuri, dar, într-un fel sau altul, aproape toți partenerii se încadrează într-un grup:

1. Cei care vor fi de acord să trimită articole individuale. În acest caz, colaborarea cu ei este perfectă pentru dropshipperii de prima dată care nu au o mulțime de bani pentru a începe cu...
2. Cei care vor expedia în cantități mici sau pornind de la un anumit număr de comenzi. În acest caz, acest partener este mai potrivit pentru dropshipperii deja experimentați care au independență financiară.

Pe cine să contactați?

Platformele de dropshipping se dezvoltă rapid, așa că există mulți furnizori acum. Printre aceștia puteți găsi parteneri calitativi care sunt capabili să coopereze cu dumneavoastră în condiții avantajoase.

Printre furnizorii ruși populare sunt: Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods, etc. Puteți găsi o mulțime de informații și recenzii despre ele. Aceștia sunt producători mari care se ocupă cu diferite tipuri de produse, astfel încât puteți alege nișa de care aveți nevoie.

De exemplu, Mega-M se ocupă de echipamente de birou și oferă, de asemenea, telefoane mobile și tablete. Puteți găsi acolo produse pentru copii, casă, cabane, diferite gadgeturi etc.п.

Furnizorii ucraineni sunt, de asemenea, populare. De exemplu, Vilomi oferă termeni și condiții pentru dropshipping, precum și pentru a-și promova singură produsele. Compania se ocupă cu pantofi de piele pentru femei.

Endorphone funcționează, de asemenea, pe o schemă lucrativă de dropshipping. Este distribuitorul oficial de carcase pentru smartphone-urile Apple.

Magazin online

Deci, primul pas a fost să găsim un furnizor. Odată ce îl urmăriți în mod activ, puteți continua în paralel cu crearea site-ului. Pentru început, va fi necesar să se determine categoriile de produse și să se verifice disponibilitatea acestora la furnizori. Apoi puteți începe să lucrați la magazinul online, la optimizarea și promovarea acestuia. Tot ce mai rămâne de făcut este să începi să faci publicitate.

Crearea unui magazin online

Cum să deschideți un magazin online pe dropshipping? Dacă nu înțelegeți nimic despre el, este mai bine să cereți ajutorul unui expert. În această etapă, primul pas este să cumpărați motorul pentru magazinul online. Desigur, puteți încerca să găsiți o versiune gratuită, dar este mai potrivită pentru un blog. Dar tranzacționarea pe internet se face cel mai bine pe o platformă mai robustă.

În continuare, va trebui să înregistrați și să cumpărați un nume de domeniu și apoi să plătiți pentru găzduire. Toate acestea vor ajuta resursa dumneavoastră să se mențină pe linia de plutire. Dar, în acest stadiu, aceasta reprezintă doar o treime din muncă.

Dacă doriți să înființați o platformă serioasă de dropshipping, acordați atenție SMS-urilor plătite. Veți putea obține asistență și sfaturi tehnice, optimizarea de bază a magazinului, salvarea datelor personale, etc.

De asemenea, puteți lucra singur la design, dacă aveți idei. Cu toate acestea, în acest caz va trebui să contactați un programator care să vă facă un site web scris de dumneavoastră. Întreținerea unei astfel de resurse va costa foarte mult, așa că țineți cont imediat de acest lucru. În plus, veți avea nevoie de serviciile programatorului în viitor.

Puteți cumpăra un șablon gata făcut și să-l modificați puțin. O poți face singur și pare mult mai ieftin.

Optimizarea magazinului online

Pentru a nu avea probleme cu dropshipping-ul, magazinul online de haine sau orice alt produs trebuie să fie optimizat corespunzător. Acest lucru este de obicei lucrat de experți SEO care sunt instruiți în acest domeniu. Dar puteți încerca și voi înșivă, deși va trebui să studiați multă literatură, poate chiar să vă înscrieți la cursuri.

Această etapă depinde de cerințele motor de căutare. Odată ce site-ul a fost creat, este important ca acesta să înceapă să apară în rezultatele căutării dacă, de exemplu, un client introduce cuvintele "cumpără haine" în caseta de căutare. Cu cât este mai mare poziția magazinului tău online, cu atât mai mare este succesul.

Optimizarea necesită cunoașterea a numeroase aspecte tehnice. De asemenea, este important ca site-ul să fie atractiv, elegant, rapid de încărcat și ușor de utilizat. Este necesar ca clientul să găsească ceea ce are nevoie cu doar câteva clicuri.

În plus, va trebui să se petreacă mult timp pentru a umple site-ul. Trebuie să cunoști toate produsele dropshipping și să le poziționezi în mod logic. Nu mai puțin important este rolul jucat de conținutul și plenitudinea resursei. De exemplu, dacă vindeți pantofi, atunci încercați să includeți informații mai complete despre modelele de pantofi. Textele dvs. nu trebuie să fie doar simple și logice, ci și pline de cuvinte cheie, astfel încât clienții să găsească ceea ce au nevoie.

Promovarea magazinului online

Această etapă este complexă și consumatoare de timp. În cazul în care crearea și conținutul site-ului se poate face în continuare cu tine însuți, atunci acest proces va necesita să aveți cunoștințe și abilități. Este extrem de important să înțelegem marketingul pe internet și principiile publicității, tipurile și posibilitățile sale. De asemenea, va trebui să înțelegeți analiza web pentru a înțelege și a contacta corect publicul dumneavoastră.

În timpul promovării, este necesar să vă ridicați magazinul cât mai sus posibil în rezultatele căutării. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați publicitate, care va atrage clienți, iar aceștia, respectiv, vor crește traficul pe site, iar apoi vor crește comenzile și profiturile.

Pentru promovare:

• motoare de căutare și rețele de publicitate de la Google și Yandex;
• rețele sociale să lucreze cu grupuri sau pagini dedicate magazinului;
• linkuri către resurse terțe etc.

Etapa pregătitoare a promovării include definirea obiectivelor. Apoi, trebuie să decideți ce este profitabil pentru a vinde cu dropshipping. Va trebui să cercetați piața, să estimați bugetul de pornire, să vă analizați concurența și să învățați totul despre strategiile de marketing.

Este esențial să se utilizeze analize și servicii pentru a testa poziții. Puteți alege să conectați Yandex.Metrica, Yandex.Webmaster", Google Analytics și Google Webmaster. Cu ajutorul acestor resurse puteți colecta toate datele analitice de pe site-ul dvs., puteți urmări traficul, puteți analiza audiența și puteți marca obiective.

Apoi, va trebui să lucrați cu publicitatea dropshipping. Va trebui să folosiți contextual și social media. Cu prima este mult mai ușor de lucrat, deoarece este suficient să o configurați corect pentru a arăta CA. Dar cu publicitatea în rețelele sociale este mai complicat. Va trebui să petreci timp studiind SMM sau să angajezi un specialist care să scrie postări interesante și vii.

Email marketing poate fi folosit pentru promovare. Dar, pentru a face acest lucru, trebuie să dobândești o bază de clienți care, după ce se ocupă cu tine, vor primi oferte și promoții profitabile.

Ce să vinzi?

Dropshipping haine este considerat, probabil, cel mai popular. Dar asta nu înseamnă că această nișă vi se va potrivi. Faptul că multe depind de regiunea dumneavoastră. Dacă locuiți în capitală, atunci aveți mult mai multe oportunități. Puteți găsi o varietate de parteneri care oferă livrare de orice bunuri. În plus, aveți o mulțime de clienți în jur care au aproape întotdeauna nevoie de ceva.

Practica arată că majoritatea piețelor online vând aceleași produse. Adesea este vorba de încălțăminte, îmbrăcăminte, bunuri de uz casnic și aparate de uz casnic. Cosmeticele dropshipping sunt mai puțin frecvente, deoarece este mai mult o problemă, iar alimentele.

Cu toate acestea, în zilele noastre, totul este la vânzare și există întotdeauna o cerere pentru aceasta. Deci, în continuare trebuie să te bazezi pe ceea ce oferi potențialilor parteneri. Furnizorii de îmbrăcăminte sunt extrem de numeroși, așa că puteți intra oricând pe această nișă. Dar există, de asemenea, un nivel extrem de ridicat de concurență, astfel încât marja de profit ar putea fi atât de mică încât să nu merite.

Cel mai bine este să vă concentrați pe anumite mărci sau grupuri în acest caz. De exemplu, puteți încerca să vindeți adidași Nike sau să vindeți îmbrăcăminte pentru copii. Dropshippingul are sens în acest caz, deoarece vă concentrați pe un singur lucru. De asemenea, publicul este mai ușor de atins.

De asemenea, trebuie să fiți atenți la tendințe. Din când în când, poate exista o creștere a popularității unei anumite nișe. Veți putea să-l implementați pe site-ul dvs. De exemplu, dropshipping-ul coreean este foarte popular în acest moment. Există un număr mare de furnizori care expediază produse cosmetice și alte produse în țară.

Desigur, mulți oameni în acest caz creează o pagină în Instagram sau în alte rețele sociale, dar puteți adăuga, de asemenea, o secțiune corespunzătoare pe site-ul dvs., dacă se potrivește cu siguranță subiectului.

Pro de dropshipping

Acest model de comerț este considerat destul de reușit și deosebit de benefic pentru începători. Are multe avantaje pentru proprietarii de afaceri mici:

1. O alegere excelentă de bunuri. Există mulți furnizori, ceea ce înseamnă că există și acces la o varietate de produse.
2. Un început ușor. Caracteristica acestei afaceri este că nu aveți nevoie de aproape nicio investiție pentru a începe. Sunteți doar un intermediar și nu puteți primi bunurile de la furnizor până când cumpărătorul nu plătește.
3. Economii de timp. În acest caz, furnizorul economisește timp pentru primirea și procesarea comenzii, iar dvs., la rândul său, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la depozitarea și livrarea bunurilor.
4. Independență și flexibilitate. Nu sunteți legat de o singură producție. Este posibil să se schimbe în mod constant domeniile de interes, să se achiziționeze gama dorită și să se găsească noi furnizori.
5. Nu există stocuri în consignație. Fără depozit - fără inventar.
6. Costuri reduse. Multe costuri trec pe lângă dumneavoastră - taxe vamale, depozitarea mărfurilor, relevanța contractelor etc.

Dezavantajele dropshipping-ului

Este dificil să ne imaginăm o afacere perfectă, așa că, în ciuda numeroaselor avantaje ale dropshipping-ului de pantofi și alte bunuri, există și dezavantaje:

1. Dificultăți la intrare. Deoarece nu este dificil să începi această afacere, mii de oameni au încercat cu siguranță înainte de tine. Prin urmare, concurența este mare și, prin urmare, costurile de publicitate vor fi ridicate.
2. O mulțime de muncă. Chiar dacă volumul de muncă este redus prin transferarea livrărilor către alte persoane, există încă multă muncă de făcut. Și nu contează dacă faceți dropshipping de lenjerie sau jucării pentru copii.
3. Venituri speciale. Dropshippingul necesită un model special de comportament, deoarece venitul constă în diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul. Pentru ca marja de profit să fie cu adevărat profitabilă, este important să alegeți bunuri cu o bună rentabilitate.
4. Riscuri de reputație. Totul depinde de fiabilitatea furnizorului. Nu sunt întotdeauna de încredere, iar o întârziere din partea lor va atrage mânia cumpărătorului în direcția dumneavoastră. Așa că cel mai bine este să aveți un "plan B" pentru astfel de cazuri.

Concluzii

Dropshipping pantofi sau orice alt produs nu este ușor. La prima vedere pare, ceea ce este posibil Ia un start rapid în această afacere și fă o mulțime de bani. Dar începătorii uită că brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci, iar cumpărăturile online, deși sunt deja comune, încă provoacă suspiciune în rândul cumpărătorilor.

Dificultățile încep cu alegerea unui furnizor și a unei nișe. Vânzarea pantofilor nu este ușoară, deoarece pot exista o mulțime de retururi, ceea ce reprezintă o bătaie de cap inutilă și o pierdere de timp. Este mai ușor să faci produse pentru casă și familie, precum și jucării pentru copii. Dar merită să ne amintim că este de datoria ta să verifici calitatea produsului, deoarece tu ești cel care va fi abordat de un client nemulțumit în momentul în care în calitate de furnizor vor fi lăsate pe dinafară.