Mijloacele de publicitate: tipuri, caracteristici, clasificare și metode

Publicitatea este peste tot în jurul nostru astăzi. Poate fi văzut la televizor și la metrou, pe geamurile vehiculelor și pe coșurile de gunoi. Se pare că cele mai frecvente suporturi publicitare sunt orice fel de loc sau suprafață. Cu toate acestea, nu este așa. Desigur, distribuitorii de bunuri și mulți producători încearcă să folosească toate oportunitățile pentru a-și declara produsele. Dar există limitări stricte în ceea ce privește aceste activități. În articolul nostru vom spune despre clasificarea principalelor mijloace de publicitate și vom oferi o descriere detaliată a acestora.

Informații de bază

În conformitate cu legea "Cu privire la publicitate este un concept se definește după cum urmează: este o formă de comunicare nepersonală, plătită, cu consumatorii în scopul prezentării și promovării de bunuri și servicii. Trebuie să fie clar din gura cui vine. Mesajul publicitar este considerat a fi o ofertă publică, ceea ce înseamnă că termenii și condițiile stipulate în acesta ar trebui să fie disponibile pentru toate persoanele. Deoarece este posibil să se promoveze diferite produse și servicii pentru toate categoriile de public țintă, există multe canale și mijloace de distribuție a publicității. Utilizarea lor este reglementată de lege și de caracteristicile mesajului. Publicitatea este un instrument de marketing. Caracteristicile sale distinctive sunt:

• Caracter public. Publicitatea se adresează întotdeauna unui grup mediu de persoane grupate în funcție de trăsături socio-demografice sau comportamentale.
• Impersonal. Mesajul publicitar, deși creat pentru un anumit grup de persoane, nu este destinat unei anumite persoane.
• Unidirecțional. Publicitatea nu implică un feedback din partea consumatorului, răspunsul trebuie să fie sub forma unei acțiuni determinate, cum ar fi achiziționarea unui produs oferit.
• Expresivitate și putere de convingere. Publicitatea trebuie să evoce un răspuns emoțional, pentru că trebuie să iasă în evidență față de multe alte oferte. În plus, trebuie să atingă un scop, și anume să convingă oamenii de beneficiile și meritele bunurilor.
• Mediator. Mesajul publicitar este întotdeauna legat de mijloacele de difuzare, depinzând de acestea.

Clasificare

Înainte de a caracteriza principalele mijloace de publicitate, trebuie să definim mai întâi tipurile de publicitate, deoarece acestea necesită modalități diferite de prezentare a mesajului. În mod tradițional, publicitatea este clasificată în funcție de obiectivele pe care le urmărește. În acest context, există următoarele tipuri:

• Notificare.
• Informativ.
• Reamintind.
• Imagine.

Există, de asemenea, practica diferențierii tipurilor în funcție de tipul de advertiser. Din această perspectivă, publicitatea se distinge:

• Comercial. urmărește scopul de a vinde bunuri sau servicii.
• Social. Destinate să promoveze anumite idei, organizații caritabile, anumite comportamente.

Mijloace Distribuția publicității sociale poate fi diferită de cea utilizată în sectorul comercial.

Există, de asemenea, o clasificare în funcție de locul în care este plasat anunțul sau oferta. Din această perspectivă, publicitatea poate fi

• Imprimate (de exemplu, pliante).
• În aer liber.
• Televiziune.
• La radio.
• În presă.
• Pe internet.
• Ascunse.
• Neconvențional.

Există, de asemenea, practica de a împărți publicitatea în:

• ATL (outdoor, TV și așa mai departe, adică media directă).
• BTL. Aceasta este publicitatea ascunsă (evenimente, promoții, tehnici neconvenționale).

Acestea vor fi explicate mai detaliat în următoarele secțiuni.

Funcții

Publicitatea ar trebui să fie difuzată în moduri, forme și mijloace bazate pe obiectivul publicității. În mod tradițional, există mai multe funcții de bază:

• Informare. Este cel mai important O funcție a publicității care îi permite să informeze publicul-țintă despre noile produse și servicii, modificări ale caracteristicilor acestora, aplicații, puncte de vânzare.
• Promoție. Pentru a face consumatorul să cumpere produsul, este necesar să îl convingem de beneficiile achiziției. Publicitatea ar trebui să construiască treptat percepția publicului țintă asupra meritelor produsului, a calităților și proprietăților sale.
• Un memento al produsului sau serviciului. În momentele în care producătorul nu are nimic de adăugat despre produsul său, el trebuie să mențină un nivel de conștientizare a acestuia. Acest lucru este necesar pentru ca, atunci când apare o nevoie, cumpărătorul să își amintească o anumită marcă și să cumpere produsul.
• Poziționare. Această funcție este legată de formarea unei anumite imagini a produsului în percepția consumatorului. Este important ca vânzătorul să fixeze în mintea potențialului client un set de caracteristici distinctive ale produsului.
• imagine. Pentru a păstra consumatorii fideli și pentru a crea o atitudine favorabilă față de un produs, publicitatea trebuie să promoveze periodic meritele și avantajele acestuia.

În plus, publicitatea are funcții economice, educaționale, sociale, chiar educaționale și recreative.

Conceptul de media de publicitate

Mesajele de marketing trebuie să ajungă la consumator pentru a-și atinge scopul propus. În același timp, specialiștii în marketing trebuie să găsească canalele de informare care au cele mai mari șanse de a fi solicitate de către publicul țintă.

Succesul comunicării depinde de cât de bine sunt alese canalele de difuzare a mesajelor, dacă formatul mesajului corespunde mijloacelor de difuzare. În mod tradițional, acest lucru a fost considerat ca însemnând piețe. Toate mijloacele moderne de publicitate își au Avantaje și dezavantaje. Cu toate acestea, metodele de furnizare se schimbă și se îmbunătățesc în mod constant, iar noile tehnologii sunt aplicate pentru a furniza informații consumatorilor într-un mod mai calitativ.

Tipuri de mijloace de publicitate și canale de distribuție

Clasificarea tradițională se bazează pe platformele de plasare de top. În acest caz, există publicitate exterioară, televiziune, suveniruri, publicitate tipărită, radio, precum și publicitate în presă și pe internet pentru produse și servicii. În plus, clasificarea principalelor mijloace de distribuție a publicității este împărțită în tipuri:

• Direct.
• BTL.
• ATL (cel de deasupra liniei).
• BTL (cel de sub linie).

ATL - acestea sunt canale clasice de impact direct, adică consumatorul înțelege că are în față un mesaj publicitar și îl tratează în consecință. Acest grup include 5 canale media tradiționale: outdoor (afișe, panouri publicitare etc.), presă, televiziune, radio și internet.

BTL este o comunicare implicită. De multe ori, consumatorul nu-și dă seama imediat că face publicitate. Acest grup include merchandisingul, merchandisingul, marketingul de evenimente, publicitatea ambientală, punctul de vânzare, cinematograful, aeroportul, plasarea produselor și așa mai departe.

Presa

Este vehiculul clasic pentru publicitate. Revistele și ziarele sunt canalul cel mai tradițional și conservator. Deși astăzi presa își pierde treptat poziția de odinioară, ea este încă solicitată, astfel încât este folosită ca instrument de difuzare a publicității. Există grupuri țintă - persoane care continuă să citească ziare și reviste. Printre acestea se numără și generația mai în vârstă. Pentru acești oameni citirea ziarelor este un obicei pe termen lung.

Aceasta poate include și populația rurală. Locuitorii satelor și așezărilor citesc ziarele regionale, acestea rămânând principala sursă de informații despre viața locală.

De asemenea, profesioniștii din diverse domenii continuă adesea să citească reviste de specialitate.

De asemenea, revistele lucioase rămân populare în rândul cititorilor lor și nu au de gând să cedeze încă la presiunea internetului.

Avantajul publicității în presă este că oamenii o pot citi cât timp doresc, astfel încât acest canal este potrivit pentru publicitatea produselor complexe, cum ar fi produsele bancare. Publicitatea în reviste consacrate este, de asemenea, prestigioasă. Acesta este motivul pentru care mărcile de lux nu au încetat niciodată să folosească acest canal. Un alt avantaj al publicității în presă este prețul relativ scăzut și gradul ridicat de targetare.

Dezavantajul acestui canal este că nu toate publicul-țintă poate fi influențat de el, deoarece astăzi tinerii nu prea citesc presa. În plus, reclamele, de exemplu în ziare, funcționează doar pentru o perioadă scurtă de timp. Pentru a o crește, trebuie să repetați oferta de la un număr la altul.

Imprimare

Acesta este un alt canal publicitar clasic. Principalele mijloace de difuzare a publicității tipărite sunt cataloagele, broșurile, pliantele, calendarele, caietele, posterele, cărțile poștale. Avantajele acestui canal sunt costul său scăzut, durata lungă de viață a mesajului, atitudinea pozitivă a consumatorilor, care percep adesea un produs tipărit ca pe un cadou (mulți producători prezintă un calendar sau un caiet ca pe un suvenir), capacitatea de a transmite o cantitate mare de informații complexe sub formă de diagrame, desene, texte mari.... Dezavantajele sunt acoperirea unei audiențe mici, impactul doar pe canalul vizual de informare.

Publicitate exterioară

Unul dintre cele mai eficiente canale de informare. Aceasta include panouri de afișaj, panouri publicitare, panouri publicitare, bannere, formate de oraș, prismatroni, ecrane LED, ziduri de protecție, precum și publicitate pe vehicule, mobilier de exterior, baloane.

Mijloacele enumerate de distribuire a publicității exterioare au următoarele avantaje:

• Selectivitate geografică ridicată - poate ajunge la persoanele aflate în imediata vecinătate a punctului de vânzare anunțat.
• Acțiune non-stop.
• Durata mai lungă a mesajului.
• Cost relativ scăzut.

Dezavantajele publicității exterioare sunt:

• Caracterul pe termen scurt al contactului (oamenii într-o fracțiune de secundă pentru a înțelege ce i se oferă, care este mesajul). Face dificilă înțelegerea și reținerea mesajului.
• Atitudini negative ale oamenilor, deoarece reclamele distrag atenția șoferilor și desfigurează mediul urban.

Cu toate acestea, formele non-standard de publicitate (mobilier stradal, construcții neobișnuite, televiziune stradală) sunt destul de reușite în depășirea dezavantajelor menționate mai sus.

Internet

Astăzi, principalele mijloace de distribuție a publicității sunt localizate în rețeaua electronică mondială. Acest lucru se datorează faptului că internetul pătrunde din ce în ce mai mult în viața oamenilor. Principalele tipuri de publicitate online sunt:

• Site-uri web.
• Bannere.
• Campanii de e-mail.
• Publicitate orientată și contextuală.
• Rețele sociale.

Acest canal are o serie de avantaje semnificative. Este un mijloc relativ ieftin de distribuire a informației, are o posibilitate foarte mare de targetare, adică de selectare precisă a publicului țintă, folosind aproape toate formele de percepție: vizuală, auditivă. Publicitatea pe internet este foarte flexibilă și receptivă, iar rezultatele sale pot fi măsurate cu mare precizie.

Dezavantajele acestui mediu sunt următoarele:

• Nu toate audiențele pot fi atinse prin intermediul internetului.
• Creșterea zgomotului publicitar.
• Posibilitatea de a bloca mesajele publicitare de către utilizatori sau de către motoarele de căutare.
• Percepția negativă a cetățenilor cu privire la ofertele intruzive.

Telefoane

Clasificarea modernă a mijloacelor de publicitate nu mai poate face fără a identifica un alt tip de distribuție a propunerilor de bunuri și servicii. Aceasta se referă la telefoanele mobile și la aplicațiile care există pe acestea. Aceste inovații nu au scăpat din atenția marketerilor.

Principalele metode de publicitate mobilă sunt prin mesaje, bannere de afișare, informații în aplicații. Avantajele acestui canal sunt reprezentate de iminența transmiterii mesajului, caracterul personal al mesajului, acuratețea efectelor măsurate, costul relativ scăzut, interactivitatea (consumatorul este imediat după ce a primit știrile pot efectua o acțiune țintită sau pot răspunde cumva la mesaj).

Principalul dezavantaj al acestui mediu este audiența limitată, persoanele de peste 35 de ani încă nu folosesc diferite caracteristici ale dispozitivelor mobile.

Televiziune

În ceea ce privește mijloacele de publicitate, televiziunea este una dintre cele mai importante. Astăzi, Internetul o respinge în mod activ, dar nu a reușit încă să o învingă. Oamenii continuă să urmărească în mod activ programele TV și filmele. Acest lucru este valabil pentru publicul de toate vârstele și categoriile.

Principalele formate ale publicității TV sunt spoturile publicitare, subtitrările, anunțurile, sponsorizarea programelor și a diferitelor categorii, reportajele TV, știrile, filmele. Avantajele acestui canal sunt acoperirea largă a publicului țintă, posibilitatea de a influența mai multe canale de percepție a informației, popularitatea programelor, costul redus al contactului cu un telespectator.

Dezavantajele publicității televizate sunt:

• Prețul său ridicat (pentru a utiliza acest canal trebuie să faci reclamă, iar acest lucru costă destul de mult).
• Percepție prea negativă din partea cetățenilor (oamenii schimbă canalele sau se îndepărtează de televizor în timpul reclamelor).
• Concizia mesajului.
• Costul ridicat pe minut de timp de antenă.

Televiziunea este un vehicul excelent pentru distribuirea publicității sociale. Rețineți că statul stabilește anumite cote pentru aceste informații.

Publicitate radio

În enumerarea principalelor mijloace de publicitate, radioul nu este de neglijat. Formatele acestui mediu includ reclame, titluri, jingle-uri, anunțuri, reportaje și știri, programe radio și rubrici și programe sponsorizate.

Audiența posturilor de radio crește de la an la an; oamenii ascultă radioul atunci când călătoresc cu mașina, consumând astfel și publicitate. Avantajele acestui tip de informații sunt următoarele:

• Imediatitatea și flexibilitatea sa (anunțurile pot fi plasate cu până la 24 de ore înainte).
• Acoperire largă.
• un nivel bun de selectivitate (în prezent, posturile de radio deservesc din ce în ce mai mult audiențe specializate și înguste).
• Cost relativ scăzut.

Principalele dezavantaje ale publicității radio sunt:

• Contact pe termen scurt.
• Are impact doar asupra canalului auditiv de percepție.
• Atitudinea negativă a ascultătorilor (oamenii pot schimba posturile de radio atunci când sunt difuzate reclame).

Un alt dezavantaj este percepția radioului ca un fundal sonor. De multe ori, oamenii nu ascultă ceea ce le spun radiodifuzorii.

Anunțuri la punctul de vânzare

În caracterizarea formelor și mediilor de publicitate, nu uitați de pitch-ul informațiile corecte la punctul de vânzare. Este un instrument foarte eficient pentru influențarea consumatorilor, precum și pentru promovarea produselor și serviciilor. Principalele sale formate sunt:

• Materiale POS. Acestea sunt diverse modalități de decorare a punctelor de vânzare: rafturi de marcă, rafturi și frigidere de marcă, display-uri, monede, shelf talkers, steaguri, plăcuțe, etichete de preț. Toate acestea ajută la distingerea produsului printre concurenți și la atragerea atenției consumatorilor.
• Publicitate interioară. Printre acestea se numără afișe, spoturi de televiziune și radio în magazin, postere.
• Afișaje și ambalaje.
• Consultări individuale cu vânzătorii.

Avantajele acestui canal sunt loialitatea consumatorilor față de acest tip de publicitate, costul redus și eficiența ridicată - consumatorii văd informații despre un produs și îl pot cumpăra imediat.

Dezavantajele publicității la punctul de vânzare pot fi considerate zgomotul publicitar în creștere, dificil de calculat eficacitatea.

Suveniruri

Un alt mijloc netradițional de publicitate - suvenirurile. Căni, șepci, tricouri, calendare, pixuri, agende, brelocuri, insigne sunt doar un mic set standard de articole care pot fi folosite în scopuri promoționale.

Avantajul acestui canal este reprezentat de loialitatea ridicată a publicului țintă: persoana care primește suvenirul îl vede ca pe un cadou. Prin urmare, ei au emoții pozitive pe care le transferă către produs.

Astăzi, crearea de suveniruri interesante este o întreagă industrie publicitară. Pentru a mulțumi partenerii sau consumatorii, este posibil să vă gândiți la articole exclusive care vor fi apreciate de cei care sunt oferite ca daruri. Aceste obiecte le vor aminti de companie și de produsul său pentru o perioadă lungă de timp.

Principalele dezavantaje ale suvenirurilor ca canale publicitare sunt prețul ridicat (în general) și acoperirea redusă a publicului țintă. Un alt dezavantaj este acela că este practic imposibil de evaluat eficiența acestor mesaje.

Publicitate ascunsă

Astăzi, tot felul de oferte de cumpărare sunt incredibil de numeroase. Consumatorii dezvoltă diverse mecanisme pentru a evita expunerea la astfel de informații. Acest lucru a dus la apariția fenomenului de publicitate ascunsă. Unii consideră că este vorba de mult discutatul 25-lea Cadru. În literatura de astăzi, puteți citi o mulțime de informații despre mijloacele ascunse de publicitate și despre caracteristicile lor. instrucție 1 În. Acest tip, potrivit experților, include:

• Plasarea de produse (lucruri, produse și obiecte pe care actorii și prezentatorii le folosesc în filme și programe de televiziune).
• Publicitate nativă.
• Informații despre produse în bloguri, recenzii și comentarii.

Avantajele acestui tip de publicitate sunt efectul său discret asupra consumatorului, care nu trebuie să ghicească, că el ceva ce încearcă să vândă. Cu toate acestea, acest mod de diseminare a informațiilor are și dezavantaje. Acestea sunt:

• Dificil de prezis rezultatul.
• Acoperirea redusă și inexactă a publicului țintă.
• Costul ridicat al contactului.
• Dificultatea de a crea un mesaj publicitar care să influențeze subtil consumatorul.

Avantajele și dezavantajele diferitelor canale

Alegerea producătorilor de mijloace de publicitate și a distribuitorilor de bunuri și servicii ar trebui să se facă pe baza cunoașterii caracteristicilor fiecărui canal. În mod tradițional, evaluarea informațiilor sale începe cu determinarea prețului contactului. Acesta este unul dintre cei mai importanți indicatori prin care se pot evalua avantajele sau dezavantajele suportului. Se știe că publicitatea televizată este un canal costisitor. Acesta este principalul său dezavantaj.

Evaluare puncte tari și puncte slabe mijloacele de difuzare a publicității trebuie să fie puse în balanță cu obiectivele stabilite. De exemplu, dacă obiectivul este de a informa rapid publicul larg despre deschiderea unui nou magazin, publicitatea exterioară este un canal ideal. Iar dacă trebuie să le spuneți publicului țintă despre caracteristicile unui nou serviciu bancar, nu veți găsi un canal mai bun decât internetul și presa. Prin urmare, a vorbi despre posibilitățile și limitările mijloacelor de distribuție și plasare a publicității este posibil doar în raport cu o anumită situație.

Planificarea campaniilor promoționale

Pentru a avea un impact eficient asupra consumatorilor, nu este suficient să plasăm un singur mesaj publicitar undeva. Comunicarea trebuie gândită cu atenție, trebuie formulat mesajul exact și trebuie selectate canalele potrivite de contact cu publicul țintă. Activitatea de alegere a modului de distribuire a publicității se numește planificare media.

Acesta cuprinde mai multe etape-cheie. De la început, trebuie definite obiectivele comunicării. Aceasta ar putea avea ca scop informarea, crearea unei cereri, fixarea imaginii produsului și a identității mărcii în memoria și percepția consumatorului, reamintirea produsului sau a mărcii, crearea unei imagini pozitive etc.

Următoarea etapă este determinarea publicului țintă. Un bun sau o marcă poate avea un cerc suficient de larg de consumatori, dar pentru o campanie publicitară separată se aleg unul sau două segmente care sunt cele mai profitabile în acel moment.

Se formulează apoi o ofertă publicitară relevantă pentru publicul țintă. Aceasta este una dintre cele mai importante etape ale planificării media. Canalele trebuie folosite pentru a ajunge la publicul țintă în cel mai cuprinzător mod posibil.

Apoi sunt calculați indicatori precum acoperirea și frecvența contactelor, necesare pentru a defini Durata campaniei publicitare și bugetarea.

Cumpărarea și vânzarea de media

Există două tipuri principale de muncă media activități profesionale - Cumpărarea și vânzarea de media. În primul caz, cumpărarea de spațiu media în mijloacele de publicitate. Publicitatea în mediile electronice este bazată pe programe, în timp ce în televiziune sau radio această activitate este realizată de manageri. De obicei, aceștia cumpără oportunități de plasare în vrac pentru a le vinde ulterior agenților de publicitate la prețuri de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, există cumpărători care lucrează de partea unor advertiseri importanți.

Mediaselling este procesul invers. Constă în vânzarea de spațiu publicitar către cumpărători. Cumpărătorii sunt de obicei responsabili de găsirea cumpărătorilor pentru a umple canalele de publicitate 100%. Cumpărarea și vânzarea de media se bazează pe un sistem de reduceri, pachete și oferte. Este o întreagă artă a compromisului.

Ce spune legea

plasarea publicității este un proces complex, reglementat de legea privind publicitatea. Se specifică elementele care trebuie să facă obiectul unei liste cu restricții. De exemplu, băuturile alcoolice și produsele din tutun nu pot face publicitate în mass-media.

Cantitatea de publicitate în mass-media este, de asemenea, reglementată. Acest lucru este valabil în special pentru televiziune și radio. Proprietarul unei platforme nu poate umple un întreg canal cu informații publicitare, cu excepția cazului în care este vorba de o publicație specifică destinată pentru a prezenta reclame pentru bunuri și servicii. Prin lege, proprietarii tuturor site-urilor de informare trebuie să aloce spațiu pentru plasarea publicității sociale.