Războiul publicitar: descriere, conceptul de concurență

Orice companie din lumea de astăzi funcționează și se dezvoltă într-un mediu concurențial. În urmărirea propriilor interese, fiecare poate merge foarte departe. Acestea sunt monitorizate îndeaproape de către instituțiile publice.

De exemplu, o modalitate de a influența echitatea în afaceri este politica antimonopol. Acest lucru este urmărit în cerințele legale pentru publicitate. De exemplu, în Rusia și într-o serie de alte țări CSI există o interdicție privind publicitatea care menționează sau face referire directă la un produs concurent. O astfel de mișcare este considerată publicitate neloială, iar clientul riscă o amendă.

Dar, în alte țări în care războiul publicitar nu este interzis, mărcile pot "urmări" un concurent cât vor. Consumatorii, nu doar admiratori ai acestor mărci, ci și oameni care sunt complet indiferenți, se implică adesea în acest proces. Ei sunt interesați de lupta intelectuală și umoristică în sine. Până în prezent, istoria publicității are mai multe povești de profil înalt cu războaie. Și poate cel mai cunoscut este războiul publicitar dintre cei doi lideri ai industriei auto.

Esența fenomenului

Merită să ne amintim imediat că bătăliile de PR nu pot fi plătite decât de cele mai mari mărci. În țările în care legea nu interzice companiilor concurente să organizeze astfel de spectacole de amploare, singura restricție este că nu pot fi difuzate informații false.

Dacă luăm în considerare tehnologia în sine, războiul publicitar face apel la următorii factori:

1. Companiile încearcă să își valorifice punctele forte în fața punctelor slabe ale concurenților lor.
2. Implicarea emoțională a consumatorilor. Se crede că nu există învinși în bătălia publicității. Un răspuns extraordinar din partea publicului, chiar și din partea unei categorii care nu este client direct al companiei, va fi asigurat.
3. O încălzire a interesului pentru dezvoltarea tehnologiei de marcă. "Dacă nu vrei să rămâi în urma concurenței, fii cu doi pași înainte" - o recomandare pentru afacerile moderne în materie de tehnologie. Nu este suficient să introducem pur și simplu o tehnologie ultramodernă. La urma urmei, ei vor beneficia atunci când consumatorii vor afla despre aceasta. Războiul publicitar și sănătos concurența va face ca acest lucru să fie mai ușor ca niciodată.

Până în prezent, au existat mai multe cazuri majore de acest format. Și toate aparțin unor mărci occidentale de renume mondial. Să ne uităm la câteva dintre ele.

BMW vs Audi

Întreaga lume cunoaște povestea astăzi. BMW înainte de 2000, industria auto a încercat în mod repetat să provoace la controverse alți "colegi de magazin". Jaguar și Mercedes, de exemplu. Adevărul, ei fie nu au observat, fie nu au putut formula un răspuns demn - războiul nu a avut loc.

Doar grupul Audi a acceptat provocarea. A reușit, de asemenea, să răspundă cu demnitate la declarațiile provocatoare ale BMW de-a lungul anilor. Prima fază a controversei a început în 2006, când Audi a fost desemnat mașina anului în Africa de Sud. BMW a felicitat apoi industria auto pentru o nominalizare atât de onorantă și s-a înscris ca fiind de șase ori câștigător consecutiv la Le Mans.

Nici alți jucători din industria auto nu au fost lăsați pe dinafară. Subaru, de exemplu. Tot în 2006, Subaru a lansat un afiș pe care scria: "În timp ce BMW și Audi se întrec în concursuri de frumusețe, Subaru a câștigat nominalizarea pentru cel mai bun motor în 2006". Chiar și Bentley a decis să comenteze jocul, postând un bărbat sarcastic cu un gest obscen pe vergeturile sale.

Poveste Continuare

Povestea a continuat încă din 2007 în Rusia. După ce Audi a prezentat o reclamă pentru o nouă versiune a navigatorului său GPS cu o interfață în limba rusă, BMW a publicat o reclamă cu următoarea declarație: "În timp ce alții traduceau navigația, noi făceam cel mai bun motor din lume".

În 2009, Audi a decis să fie primul care sfidează șansele și a difuzat o reclamă cu textul "Your move, BMW". Răspunsul a fost imediat. Câteva zile mai târziu, un banner BMW a apărut pe partea opusă a pistei: "Șah mat".

Anul 2011

Războiul publicitar dintre Audi și BMW a reapărut din nou în 2011 la Moscova. Industria auto BMW a afișat o serie de bannere de-a lungul autostrăzii din Varșovia. Bannerele aveau fotografii diferite, dar cu același slogan, care se referea la el însuși ca fiind "delight. Experții au considerat seria de reclame un set de cuvinte ridicole.

În același an, războiul publicitar dintre Audi și BMW a ajuns la apogeu. Răspunsul Audi la această serie de reclame a decis să o ajusteze scurt și la obiect: "Swap your excitement for Audi". Și nu a fost doar o reacție, ci o ofertă reală. Timp de o lună, s-a oferit să predea mașini BMW la unul dintre showroom-urile Audi în schimbul a 50.000 de ruble și a unui Audi nou.

BMW vs Mercedes

Războaiele publicitare ale BMW nu se limitează la un singur concurent. În 2003, înainte de a trolla Audi, BMW a trollat și un alt gigant al industriei auto. Cu un an înainte, a fost lansat noul Mercedes ML. Comercianții companiei au decis să pună accentul pe exteriorul său frumusețe "și capacitățile sale de viteză. Acest lucru s-a concretizat sub forma unui nou ML cu colorit de zebră, care circulă în deșert. Așa a început războiul publicitar dintre BMW și Mercedes.

Aproape în același timp, BMW postează o serie de secvențe în care MBW X5 în culoarea leopardului se întrece și chiar este pe cale să se apropie de Mercedes. Nu a existat niciun răspuns din partea Mercedes.

Dar nici războiul publicitar dintre Mercedes și BMW nu s-a încheiat aici. Următoarea porțiune a fost mai mult decât sarcastică: un camion Mercedes care trăgea mai multe sedanuri BMW. Iar legenda spune"Mercedes" poate oferi și plăcere", lăsând astfel să se înțeleagă că cel mai bun, Ceea ce este capabil să facă Mercedes este să livreze altor mărci auto.

Samsung vs LG

În 2013, Samsung a plănuit să lanseze unul dintre cele mai modele populare smartphone-uri - seria Galaxy. Cu puțin timp înainte de ziua prezentării, compania a afișat un banner în Time Square pe care scria "Pregătiți-vă pentru noul Galaxy. Puțini știu însă că marca coreeană LG este cel mai aprig concurent al Samsung de peste 20 de ani. Acest lucru poate fi urmărit până la modul în care își plasează îngrijit întinderile peste cele ale Samsung.

Și de data aceasta compania nu a ratat ocazia. Afișul LG a copiat întregul stil al Samsung și a oferit să cumpărați acum LG Optimus G4.

Și, de asemenea, Apple vs Samsung

Galaxia însăși a inițiat trollingul de data aceasta. Marca a decis să se joace pe neajunsurile iPhone 4. Din 2010, mulți utilizatori de iPhone 4 s-au plâns de calitatea slabă a conexiunii. Acest aspect se reflectă în reclamele pentru noul Galaxy. Adevărat, nici un cuvânt de mențiune și fără să se dezlănțuie deschis.

Și aici, concurenții au trecut de la vorbe la fapte. Ca răspuns la acei bloggeri care s-au plâns de calitatea slabă a iPhone-urilor, Samsung a trimis gratuit dispozitivele lor. De atunci, cu ocazia lansării fiecărui nou model, Samsung a subliniat în reclamele sale neajunsurile rivalului său.

Cu toate acestea, rezultatele acestei "bătălii" au fost foarte grave: în locul comercianților Apple, avocații au decis să se ocupe de provocarea. Aceștia au dat în judecată Samsung, justificându-și propriile sale Afirmația este că firma a copiat o parte din tehnologia și soluțiile de design ale acestora.

Dar nu trebuie să uităm că Apple și Samsung nu sunt doar concurenți, ci și cooperează în ceea ce privește furnizarea de piese. Unele componente ale iPhone sunt furnizate de Samsung. Pe acest motiv, Samsung a intentat și un proces de răzbunare împotriva Apple. Dar, în cele din urmă, a pierdut. Apple a câștigat mai întâi procesul pentru că a cerut 1 miliard de dolari de la Samsung, dar apoi a redus suma la 550 de milioane de dolari. dolari.

Coca-Cola vs Pepsi

Un alt "tandem" amuzant de pe piața mondială s-a format între doi producători de băuturi carbogazoase de top. Războaiele publicitare dintre cele două se referă la orice: cine vinde cele mai multe băuturi, cine are cele mai multe cutii, cine are cele mai multe băuturi, cine are cel mai bun gust și cine are cele mai multe oferte. Este vorba despre Pepsi și Coca-Cola.

Lor "terori" se întoarce până în anii 1930! În această "bătălie", inițiatorul este aproape întotdeauna Pepsi. La începutul anilor 1930, compania își vindea băuturile în sticle de 340 ml cu 5 cenți. "Coca-Cola avea același preț, dar sticla era de două ori mai mică decât 170 ml. Reclama la Pepsi a fost însoțită de un cântec amuzant despre "de ce să plătești mai mult".

rezultatul a fost o creștere a vânzărilor de mai multe ori peste. Apropo, politica rivală în ceea ce privește volumul băuturii este încă în vigoare: în Rusia, de exemplu, Coca-Cola este vândută în sticle de 0,5 litri, în timp ce Pepsi este vândut în sticle de 0,6 litri.

Un alt concurs important a fost lansat în 1995. Videoclipul începe cu o imagine frumoasă de prietenie între angajații Pepsi și Coca-Cola, dar la un moment dat se bat pentru o cutie de Pepsi.

Astfel, războaiele publicitare implică nu numai profesioniști, ci și oameni care sunt total indiferenți față de produsele lor. Un joc abil pe neajunsurile concurentului, o notă de umor și o ofertă alternativă contribuie la creșterea de vânzări de un factor de mai multe ori.